3-康星油脂金沙暨市场启动方案-20130707.ppt

金沙样板市场开发暨康星油品品牌营销启动方案贸易部2013.8 修改;一、我们要达到的目标;二、营销策略;消费习惯： 金沙县人口约68万，常住人口为50万。最多人口为城区（9.3万）和沙土镇约5万人，总共有26个镇。 其中，城镇人口约20万，其月购买用油量283吨（此中，家庭消费约50%左右为小榨油，餐饮消费约80%以上为大豆油/棕榈油）； 城区餐饮月用油量约：44吨，主要用油为大豆油品种，菜油约占有20% 全县学校企事业月用油量约：50吨，主要用油为菜油，豆油及其它约20%，以勾兑形式体现(45000人学生，月油用约45吨，绝大部分学校因厨房较小，粮油及菜品为每天一配，如一中3500多人，日用油20L6桶，25KG4桶。二中3700多人，比一中略多。逸夫中学3400多人，与一中接近。职中（临时学习）月人数在4000人，日用量20L9桶。另高中城计划将进修、特校、职中先期进入，9月开学)； 县域内其它购买及团购用油量约：189吨（小榨油、包装油品）不含自产。 消费分析（指购买市场，不指自产自榨消费）： 小榨菜油市场：94.5吨-----以传统打油或小榨厂 自装瓶为主，我们要替换的市场 中包菜油市场：48.8吨----以中包装、散装、勾 兑菜油形式体现，我们要抢占此 部分市场；还有其它油品市场未计入； 包装菜油市场：75.6吨----以商超/终端/流通/团购 包装油油体现，我们要抢占此的市场。 小计：218.9吨(指菜油) 其它油品：70.1吨 ; ; ; ; ;(二)、销售策略;(三)、产品及主渠道定位;特香农家小榨;1L*2;(四)、价格及价格促销定位;价格策略：市场导向定价法\高价高促销法 1、前三个月的渠道促销\终端促销费用\导购促销人员提成\客情关系费用\返利均从毛利润中支出，以“报告+核销”形式体现； 2、其它广告费用及推广品牌费用由公司先实行预算,后期分期滩销.;(五)、市场主要开发措施及步骤;三、营销初期铺市策略;（1）进货奖，只针对终端零售商： 凡第一次进货，中包装达20件（含）以上奖5L浓香油一瓶（限一次机会，限前50家，价值约：4600元），小包装达5件（含）以上者奖5L浓香油一瓶，品种不少于2个（限一次机会，限前50家，价值约：4600元） （2）陈列奖：自进货之日第十日起30天内，保持至少陈列排面不少于5个（小包装品种不少2个，陈列前两位，每月检查二次以上），期间产品不断货，公司抽查时合格。以三个月为期，三个月按一箱油奖励，限量100家，价值约：3500元 （3）销售人员奖：铺市期内，每家第一次进货数量达5件以上，品种达3个，给予15元/点，不含分销商或经销商门店，要求检查时陈列完整。预计：3000元 4、经销商区域的选择形象点支持，其铺市政策由其自行负责或部分支持，另行策划。;市场推广 ;宣传广告 ;户外品牌形象广告投入（中长期投入）;;;产品推广活动;产品推广物料;五、工作组织与准备;四、预算及其它;四、预算及其它