ACM城市见面会.ppt

展示校区：轻院老区 展示人：丁瑾  活动目的 市场分析 时间流程 人员安排 活动流程 注意事项 活动总结 财务预算 ·宣传Ｘ/S系列笔记本电脑同时扩大 ACM和华硕硕市生知名度。 ·增添华硕品牌在学生中的亲切感和信赖感 ·促进团队内部成员的交流与合作。 · 学生用户购买电脑情况 ·大学生市场细分 笔记本电脑消费趋向分析 大一 大四 大二、大三 ·父母奖励 ·学习工具 娱乐、考试、受环境影响 ·找工作 ·毕业设计 ·工作需求 ·产品分析 ①价格定位： “物美”与“价廉”的统一，以中端消费价格定位为主 ②机型定位： 以华硕S550与X想Yoga13对比分析 活动时间：10月20日——11月12日 具体时间安排： ·校区宣导人员培训：10月20日 ·外场宣传线上宣传：10月22日——11月5日 ·扫楼环节线下宣传：10月22日——11月5日 ·路演环节：11月7日 ·后期收尾：11月9日——11月12日 校区OCVP：丁瑾 扫楼VP：邓小虎 宣传VP：孙中豪 路演VP：陈言言 销售VP：杜友斋 财务物资VP：林朋飞 负责整个活动的安排及流程掌控 负责扫楼人员安排及区域规划 负责线上，线下的宣传 负责路演环节的安排及流程掌控 负责卖场与销售的控制 负责对活动花销的监控以及物资的准备 · 校区宣导人员培训 组织培训，由CEO主持，请老硕对小硕进行一些销售和有关本次活动电脑方面的必备知识、经验、问题回答等，并进行测试，不及格者将受到惩罚，防止扫楼和路演时介绍出现冷场。(全体小硕参与) 明确职能、分工 销售技巧 扫楼术语 专业知识 · 前期宣传 线上宣传： QQ空间、微博，贴吧、人人网、微电影… 线下宣传： 扫楼、张贴海报、荧光车队、快闪、广播站、相关社团、人际关系、负责人宣传… · 扫楼环节 扫楼:分配任务，每两人分摊两层，每天重点对二区宿舍进行，一，三区宿舍其次，避免在同一寝室逗留浪费过长时间，如遇到感兴趣的，可以留下联系方式，详细介绍（如果人员充足可以老带新） 扫楼VP 丁瑾 （二区） Oc： 孙中豪 杜有斋 林鹏飞 罗琦 陈言言 杨昕怡 曹梦茹 丁文忠（一区） Oc： 邓小虎 郭展烁 金鑫 王雪纯 王斌（三区） Oc：杨曦成 孙一凡 最后阶段：想购机的可以留下联系方式，并约定购机时间，由销售小组负责带卖场 · 中期路演 人员分工： 杨昕怡，罗琦分发宣传单。邓小虎，丁瑾负责场务。 孙中豪，杜友斋组织现场活动 11月10日 郑轻校区场地 准备 7:00—8:00 游戏 第一波9:50 一二三四我们都是木头人 Ps：游戏玩法：两人身穿超人的衣服，不过衣服上的S改为华硕电脑的标志，然后表演各种卖萌动作，动作自由发挥。租个鼓，或者放一段有节奏的音乐，一个八拍一群人（可以由两个超人带领）一起跑，下一个八拍大家都定住不动，如此一走一停的重复，直到最后大家都冲到电脑面前，或者一个Ｘ系列电脑的广告牌 游戏第二波 11:30 幸运大转盘、微信摇一摇 活动高潮：第二型活动 求婚/表白 PS：游戏玩法：出场人物：有各种装扮的20男青年，如西装革履的， 穿着时尚的…..还有一位美女。 事件：一位美少女在街头闲逛，突然周围齐聚很多个男青年，都跪在美女面前持玫瑰（或其他自制道具）向她表白。男青年争先恐后地表达。 女：我只选择用华硕X系列的男人！ 一男：为什么不是用惠普，戴尔，技嘉·。。？它们也能体现男人品质。 女：华硕品质，坚如磐石。用华硕X系列的男人靠得住! 话毕，一男拿出了华硕X系列笔记本，抱得美人归。然后人员快速散去 路演后期： 1.整理有意购机者名单,进行电话回访，最终确定购买者的名单和带卖场时间。 2.由电脑知识较硬的硕硕带购买这同学去卖场进行购机。 · 后期收尾 1.开总结大会,总结路演情况,挑出不足并加以改正。 2.财务的清算与整理。 3.论坛发帖，数据整理。 4.活动奖惩。 · 注意事项 1.地点备选：农大桃李园门口 2人员培训项目 必要的硬件知识必须掌握抽查背诵，避免扫楼被问住。 介绍产品并不要夸大事实，可以适当提些本电脑可能会让购买者遇到问题，让其全面了解，增加信任感 路演时注意现场控制，现场介绍要具有冲击性，但要维持一下秩序，保护好展示品和一些重要物品 演员选拔注意公正合理，至少两道程序 老硕们刚开始要跟进指导，注意安抚小硕们情绪特别是比较累和碰到困难时，多给小硕打气指导 · 财务预算 物品 数量 单价 价格 用途 场地 1个 60