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Chapter 5 商品的价格 商品的计价原则 出口商品的成本核算 不同价格术语的换算 出口商品的作价方法 佣金与折扣 合同中价格条款的表述 一、作价的基本原则： 按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价 二、应考虑的其他具体因素: 注意国际市场价格动态 交货地点和交货条件 运输距离 商品的品质和档次 季节因素 成交量 支付条件和汇率变动的风险 其他因素（比如交货期的长短，市场贸易习惯，消费者的爱好等） 三、加强成本核算 出口总成本和出口成本价格 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率 A.出口总成本＝出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入（如果有） B.出口商品成本单件价格＝出口总成本/数量 C.出口退税收入 ＝ （2）出口商品盈亏率 即出口商品盈亏额与出口总成本的比率 （3）出口商品换汇成本 用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数。 我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美元CIF横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10％，这批货物的国内进价为350万元人民币（其中含17％的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5％，这种出口商品的退税率为8％。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为1美元折合人民币8.30元。 试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏率。 解： 1、换汇成本＝ 出口销售外汇净收入＝CIF总价－保险费－运费 CIF总价＝50万美元 保险费+运费= CIF总价× 10％=5万美元 出口销售外汇净收入=50-5=45万美元 出口退税收入 ＝ = 350万/（1+17%）×8% =23.93万人民币 出口总成本 ＝出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入 =350万+ 350万×5%-23.93万 =343.57万人民币 换汇成本＝ ＝7.63人民币/美元 解： 2、出口盈亏率＝ 出口销售人民币净收入＝出口销售外汇净收入×汇率=45万美元×8.3＝373.5万元人民币 出口总成本＝343.57万人民币 出口盈亏率＝（ 373.5 - 343.57 ）/ 343.57 =8.71% （4）出口创汇率 成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。 A. 出口成品外汇净收入 出口成品无论以何种价格术语成交，一律 折算为FOB价。 B. 原料外汇成本 若进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 例如：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求出口创汇率。 出口成本价格包括（ ） A、进货成本和国内费用 B、进货成本和国外费用 C、进货成本 D、国内费用和国外费用 以FOB/CIF价格成交，外汇净收入是 （ ） A、成交价/成交价 B、成交价减国外运费、保险费等劳务费 C、成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费 我国某外贸公司出口某商品1000箱，该货物每箱收购价人民币200元，国内费为收购价的15%,出口后每箱可退税人民币14元，外销价每箱CFRC2%曼谷30美元，每箱货应付海运运费2.40美元，外汇牌价100美元=825人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率 (1).主要贸易术语的价格构成： FOB＝进货成本价＋国内费用+净利润CFR＝进货成本价＋国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价＋国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA＝进货成本价＋国内费用+净利润CPT＝进货成本价＋国内费用+国外运费+净利润CIP=进货成本价＋国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 各贸易术语的价格构成包括三部分：进货成本、费用和净利润（利润也分卖方和买方，通常价格中要含有卖方的利润）费用包括国内费用和国外费用 国内费用主要有： 加工整理费 包装费用 保管费 国内运输费用 转船费 拼箱费 证件费 银行费用 预计损耗 邮电费 国外费用主要有： 国外运费 国外保险费 佣金 总利润=货款收入-实际成本-国内费用-运费-保险费-佣金 实际采购成本＝销售收入-保险费-佣金-公司利润-运费-国内费用 （1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算 1、FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） 2、C