DCYX合富-比华利山2011年营销策划方案2011.5.13.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销-线上广告发动 【报纸广告】每月发布2-3次硬广，以产品卖点、活动信息为主，软文则输出品牌。 【电视广告】 以项目形象和项目销售信息为主。 【户外广告】 项目形象广告及根据活动节点发布销售信息，活动信息。 【 DM】 利用直邮广告向万客会以及合富客户发布项目信息 【 手机短信】 向目标客户发送短信，以项目信息和活动信息为主。 5月底 第二次上画 第三次上画 8月 第一次上画 影视投放 设计制作 5月 6月　 　 7月 　 　 8月 　　 9月 　　　 10月 　 　 11月 　 12月 亮相 首推 6月低 7月中 7.1 7.18 5月底 6月 7.15 7 8月 9月12 6月底 7.15 第四次上画 10月 中秋节 国庆、重阳节 8月 活动期 蓄客 三推 户外广告： 报纸广告： 电视广告： 单张、户型图： 现场包装： 客户活动： 6月中 8月中 9月中 10月初 11月初 12月初 6.1 9月 10月 9月 11月 线上-报纸广告 报广投放建议 开盘当日及前两天，在《阳江日报》头版做整版广告； 认筹期间，每周保证有1-2期整版出街； 开盘以后，配合线下活动可对应出1则软文和一期硬广； 二期选择顺推则保持每周不低于1期整版广告出街； 三期认筹期间保持高调推广，每周1-2期头版，三期开盘前连续3天投放相关信息； 三期解筹后，根据相应的SP活动可对应投放； 线上-电视 电视投放建议 建议插播翡翠台电视剧、本港台电视剧、阳江新闻频道、阳江电视剧频道广告，一般选择夜间时段； 重点投放城区，阳西、阳春地区根据需要再做考虑； 认筹期间，每天出街，每次广告不低于30秒，以形象、认筹信息为主； 开盘以后，配合线下活动可对应出15秒广告、促销信息； 二期若选择顺推，建议投放20秒广告，每日投放，销售过半则可相应减少，以新货推售，SP信息输出为主； 三期认筹期间保持高调推广，同样采用全覆盖方式，以认筹、新货信息为主； 三期解筹后，根据相应的SP活动可对应投放； 线上-户外 户外投放建议 采用多方位覆盖，全面拦截思路； 建议在铜锣湾广场附近、漠江路、名扬国际、东风路以及高速出口设置广告拦截点； 在项目入口处设置导视性质的广告牌； 广告拦截牌 导视牌 覆盖进出城区车主 导视作用，同时又是重要广告位 政府办公区范围内，同时是市区主干道 通往城西区域的主干道，覆盖西区客户 铜锣湾酒店、长江国际酒店必经之路，覆盖高端圈层 阳江最旺、最受欢迎的消费场所之一 线上-短信 短信投放建议 覆盖江城区、阳东客户群体为主，阳西、阳春地区根据需要再做考虑，每次投放量约10万条； 认筹期间，每周投放两次，以形象、认筹信息为主； 开盘前3天每天投放100万条； 开盘以后，配合线下活动及周六日节点进行投放，每次20万条； 二期若选择顺推，则建议每周2次，每次50万条，销售过半可降为每周20万条； 三期认筹期间保持高调推广，同样采用高频率广覆盖投放； 三期解筹后，根据相应的SP活动、节假日可对应投放； 线上-直邮 直邮投放建议 覆盖江城区、阳东客户群体为主，每次投放量约5万封； 首期认筹期间可投放一次形象、认筹信息广告； 二期推售期间可发布新品预告广告； 三期认筹期间可发布新品认筹广告； 线下活动 小众营销（圈层营销） 以我司多年的代理经验，高端楼盘项目举行线下活动营销效果要优于单纯的线上推广。频繁、高密度、高标准的线下圈层营销能够有效地覆盖到比华利山高端客户群，并能使销售人员深入其中，与客户进行深度沟通，促进销售。 其次，小众的圈层营销多次举办后会形成一个社交圈层，使高端客户乐于参与其中，不仅仅为了参与活动，更是其提高自身修养、增长见识、结交生意圈朋友的理想平台。 初级阶段 举办活动 中级阶段 深度拓展 高级阶段 搭建平台 产品推介会 1、活动时间：2011年6月 2、活动地点：长江国际酒店 3、活动意义：增加新客户对产品的了解，促成意向性客户认筹。 4、活动思路：准备精良的项目PPT介绍。 5、活动内容：产品推荐 6、参与单位：富盈、合富、媒体、广告公司负责物料设计制作、活动公司筹备相关事项； 线下 – 营销中心落成典礼 1、活动时间：7月初 2、活动地点：项目营销中心 3、活动思路：通过现场体验式营销，以及项目产品创新、现场展示、工法房