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市场营销沙盘模拟经营总结报告 D组 2013年11月1日 公司名称：公司口号：信念 信心 信誉公司目标：步步高升 公司组织成员：  我们实现了目标： 第一年 第一年为经营的初始年，公司的期初现金为80个灰币，现在公司已有的设备为两个直销部和两个中间商。 通过预算公司经营一年所需的费用后，果断选择贷款，贷款的金额为已有现金的两倍，即160个灰币，贷款期限为2年，利息总数为20个灰币。 渠道： 在市场上有两类销售点：直销部门和中间商，两个中间商需要一个业务员。直销部门人员的薪金一年4个灰币，业务员的薪金一年2个灰币，中间商每年需要1个灰币的维护费，就这些数字来看好像中间商比较便宜，但是中间商在每年的年末需要收取代理费，代理费为其销售额的10%，如果公司买的产品越多那么中间商收取的代理费就会越高，此时选择直销部门就会是比较明智的。因此选择建设何种销售渠道就会建立在公司对未来销售数量的预测上。 采购： 因为是第一年所以公司走的是保守式经营方针，在人员变动方面不大，M1市场只增加了一个客服员，M2市场增加了3个直销分部，但是在订货计划方面主要是通过分析进货成本来订货的，采购30个a产品时单位产品成本为4个灰币，20个的成本则为5个灰币，就算第一年会有压货，压货成本每单位产品也不会超过1个灰币，所以第一年采购了30个a。 促销： 公司在促销方面的投入比较中立，单渠道的费用为5个灰币，本以为可以拿到比较好一点的订单，但是最后拿到订单总数却为12，也就是在第一年会有18个库存，虽说成本还是低于订购20个的，但是仔细算下来，公司第一年的净利润为负的。 客观的来说第一年的经营是有点过于保守，如果在建设渠道时可以多投资一些，公司的库存数目也不会这么大，尽管第一年的经营结果不好，但是也在预料之中。 第二年 市场预测：从第二年的公开信息中，我们可以得出M1市场a产品将处于一个成长期的阶段，a的需求量较之第一年会增加;在M2市场，a产品的销量逐年降低，而本地生产的A产品将会减少，所以进口的A产品的需求将会增多，所以我们公司决定第二年在M1市场上主打a产品，在M2市场上主打A产品。而且在公开信息中，我们可以看得出A产品在M2市场上的订单与投入的广告促销费有很大的关系，所以我们企业决定在A市场上投入较多的广告费。 决策： 1、在这一年我们贷款了100个灰币，这是我们所能贷款的最大限度。 2、由于我们第一年剩余18个a库存，所以我们今年 进货时只进了30个A。 3、从长远考虑，我们今年在M1市场上建了两个中间商， 在M3市场上建了两个直销分部，在M2市场上招聘了一个客服员。 4、在竞标的时候，考虑到我们公司的资金问题，所以我们主打了A产品，在A产品上投放了较多的广告。 总结： 在这一年我们拿到了18.2个a的订单，30个A的订单，销售收入合计为677.75个币。在扣除一些支出费用后，得到净利润337.45个币。在年底的时候我们的现金余额为408.34个币，而净资产为308.34个币，在六个小组中排名第二。 但是在这一年我们都忽略了一件事，就是在M2市场上销售的产品需要付关税，这是因为我们没有认真研读公开信息的缘故，这也是我们认识到不管做什么事我们都需要认认真真地去做，从而避免一些不必要的错误。 第三年 年初现金余额是408，而我们采购需要490个币，期初的各项管理费、人员薪金、维护费等，广告预计支出是30币以内，所以就需要120个币，所以我们年初长期贷款120个币，而我们可以贷款的数额是500多。 第三年我们M1市场已有6个销售点，M2市场有3个销售点，当年再建一个直销部，销售能力是5个订单，M3市场再建一个直销部，共有三个直销部。 采购: M1市场处于成熟期，所以它的需求比较大，单个销售点按5个单算的话，共需要30个订单，M2市场A和a最大销售能力在35个订单，我们在M2市场主攻A产品，M3市场B产品的分销能力在7.5个订单。所以我们采购A30个，还有5个销售能力分给a产品。B产品可以采购10个，但单位成本是10，故我们打算采购20个B产品，这样成本是7，比较便宜，而且为下一年存货，第四年就不需要采购B产品。加上客服今年会多拿2个订单，a产品采购40个。 客服： 因为第二年我们M1市场拿到的订单是18.2个，我们打算再增加一个客服，一共是两个，可以多拿4个订单。第二年A拿了30个单，M2市场本来是1个客服，就再加一个客服。M3市场渠道有限，而且