JANSPORT案例的STP分析.ppt

案例介绍 市场细分 目标市场 差异化与定位 JANSPORT案例的STP分析 孙文婧 1148052 案例介绍 市场细分 目标市场 差异化与定位 JANSPORT案例的STP分析 JANSPORT 源于美国，始创于1967年，由三个 年轻人在西雅图创办。专事生产带骨架的背包，于 1970年获得专利，1971年设计生产了第一个工厂用的 圆顶帐篷。1972年被K2公司购买，并在1974年达到了 百万销售额，但无论谁购买他，都曾为JANSPORT的 发展做出了贡献。至1985年JANSPORT的销售额已达 到2,500,000,000美元，而时至今日在多方努力下， JANSPORT已当之无愧的成为美国背包行业的首席。 案例介绍 市场细分 目标市场 差异化与定位 JANSPORT案例的STP分析 J ANLEWIS女士和SKIPYOWELL以及MURRAYPLETZ两个死党，首先将改良的军用背包引进美国校园，同时在1967年创立公司时，便决定以合伙人中唯一的女性名字作为全球第一个双肩背包品牌，这也就是日后风行全美，成为美国背包第一品牌的JANSPORT名字的由来。 　 在60年代早期，背包全部都是以皮带或绳索来作为袋品的设计，在使用上相当不方便，有鉴于此，JANSPORT参考的当年使用拉鍊的皮箱，设计出了以拉鍊作为袋口应用的背包，于是世界第一个马蹄型双肩背包就此诞生。一直到1984，当美国的珠穆朗玛峰北壁探险队员将JANSPROT背上世界屋脊时，JANSPORT也成为世界知名的品牌。?? 在战后婴儿潮进入校园的同时，许多热爱登山的学生和社团也将他们所热爱的JANSPORT带入校园，顿时之间，JANSPORT变成全美学生的校园新宠儿。而JANSPORT舒适的双肩背带、多样的外型设计也已经跨过各地文化三藩篱，成为全球各地学生的最爱。 案例分析 市场细分 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 市场细分 目标市场 差异化与定位 JANSPORT案例的STP分析 市场细分 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 JANSPORT案例的STP分析 JANSPORT主要运用了年龄，收入，职业，世代，个性等细分变量。 年龄细分：主要为16-30岁左右的年轻人。由于这一年龄阶段的人主要为学生和刚工作的人，对背包有一定的需求，主要用来装书或者外出旅行。 收入细分：主要针对中等收入家庭。就拿全球销量最高的superbreak系列举例，美国定价约为35美元，对多数人来讲都能承受得起。 职业细分：主要为大中学生和商务人士。大中学生对书包的需求无可厚非，而商务人士由于平时工作需要随身携带电脑，因而把他们对电脑包的需求也考虑其中。 市场细分 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 JANSPORT案例的STP分析 世代细分：主要为生育高峰一代。“生育高峰一代”指的是1946-1964年间共有7800万婴儿出生。当这一代人进入校园时，会带来一个庞大的市场。因而JANSPORT在成立之初就把目光投向他们。 个性细分：主要为追求潮流个性，喜爱户外运动的人群。因而，JANSPORT主要材质选用杜邦公司的一种新型面料，这种材质的特性是防水、耐磨、有 韧性、质地上乘，而且色彩多元：赤橙黄绿青蓝紫无所不含。 市场细分 目标市场 差异化与定位 结束 案例分析 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 市场细分 JANSPORT案例的STP分析 JANSPORT运用了差异化营销的手段，它的主要产品有五个系列，用来满足不同的需求。 JANSPORT的目标市场为16-30岁的年轻人，其中包括追求时尚个性、热爱户外运动、具有冒险精神的在校学生和追求品质，需要长期携带电脑的商务人士。 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 市场细分 JANSPORT案例的STP分析 Life style 日常类 主要是斜背包、钱夹及mini型的小背包为主，不是JANSPORT的主打商品 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 市场细分 JANSPORT案例的STP分析 Campus 校园类 一般为大中学生所喜爱，多是背包及拉杆箱类，代表商品有Essence原色系列、Beamer电波侠系列、Trinity三位一体等。主要表现在隔层较多，容量相对在33L左右，基本都有耳机线专用的隐形出口，适合年轻人的时尚个性。 目标市场 差异化与定位 结束 案例介绍 市场细分 JANSPORT案例的STP分析 Outdoor 户外系列 适合户外休闲用，一般较为修长以免行动时的阻碍作用，裁减更为贴身以减少摆动，相对较多的搭扣及杂物带，包身大部分有压缩带可以收紧和固定包内的东西。较新的高档