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促销方式 * * GOOD Taste In Your Heart L0901 胡艺 一、奶茶是什么？ 牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。在中国、印度、英国、新加坡、马来西亚、以及台湾、香港、澳门等世界各地都有奶茶的芳香。如印度奶茶，以加入玛萨拉的特殊香料闻名；香港奶茶则以丝袜奶茶著称；台湾的珍珠奶茶也独具特色。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。 二、奶茶为什么诱人？ 味道香浓、口感醇厚 方便携带、快捷的时尚饮料 多品种，多选择、又实惠 既暖身又止饥,令人格外惬意等 三、品牌介绍 名称：Smile（思唛奶茶） 标语： 好味道在你心 宗旨： 每个成功者都有个开始。勇于开始，才能找到成功的路 营销理念： 需求、市场、研发、创新 ~\(≧▽≦)/~ 喝了让你微笑的奶茶 价值观： 好味道，好质量，好品牌 健康化，绿色化，人性化 服务理念： 你满意，我乐意； 你开心，我尽心 独特卖点：健康饮品，粗粮结合，绝对原创，罕见清香，品过难忘 四、消费群体 以喜爱奶茶美食,喜欢追逐潮流, 心态年轻的时尚一族和学生群体为主要消费对象 在面对广大消费者以具有特色的醒酒奶茶、养生奶茶等并吸引男性和老年人 休闲消费，消费对象大体相同精致的装修、繁多的冰热饮品种、 独立的空间，柔美的丝竹小调会成为深受前卫的年轻人的热宠的原因 幻香曲类：醒酒奶茶、左岸、奶盖双拼、动感一摇、秀逗一玩、梦幻潮人、玉露椰香、花前月下等 茶来道：那些年、林来疯、梅心梅肺、洛神、墨守矜持等 大都会：咖啡、冰沙、甜品等 引用不健康奶茶的影响 降低记忆力 容易发胖 易引发冠心病 容易形成血栓 影响生长发育期的青少年的吸收 主推产品： 坚果奶茶 薄荷奶茶 香蕉奶茶 暖姜奶茶 豆浆奶茶 五谷奶茶 杏仁奶茶 木瓜奶茶 花生奶茶 芒果奶茶等 我们需要制造出纯天然又营养健康的饮品 1.奶茶店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。 2.奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。 1.媒体争相报道市场上很多奶茶店的奶茶渗入香精和含有糖的色素水。 2.我们可以利用这一点来宣传本店“零奶精、无果粉”这一点，突出本店的独特消费主张。 1.技术门槛低，操作简单，开奶茶店的人越来越多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争重点集中在价格上。 2.奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。 3.由于媒体宣扬很多奶茶店的奶茶加了香精、糖的色素水，消费者对奶茶的认知存在误差。 4.店面位置决定生意好坏。市口好的店铺价格贵，便宜的店铺地理位置又不理想。 1.奶茶现做现卖，即时消费。奶茶既可做冷饮也可做热饮，一年四季都有市场。 2.一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。 3.技术门槛低。操作简单。 4.产品种类繁多，产品具有各种特色，选择性强。 5.具有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、无果粉”的原则。 五、SWOT分析 1、好的地理位置 2、推出新产品时，免费品尝 3、集齐一定的量时可换 4、购满几杯可送 5、会员卡可打会员折 6、情人节情人打八折优惠 7、送出一定数额的抵用券等 六、营销方案 定期举办活动 比如砸金蛋，你可以在金蛋里面放上奖品、祝福语等等，更具自己的开支来计算奖品支出成本和中奖率！让每一个人都可以参加你们的活动！ 发放传单 印发一些店的产品和活动的传单，让很多人知道你们的活动，突出活动的重点！ 礼貌服务人员、优秀服务态度 配备好想要的服务人员、及时跟上服务进度，提高优质的服务 会员优惠事项 第四邀请老客户免费参加活动， 增加客户的忠诚度，提高 口碑效应！ 最大的诱惑和区别就是其经营的饮品具有保健等价值， 还能吸引中老年中酷爱保健的人士的消费眼球 小投资、大回报 只要投资3000元，你就是迈出致富的一大步，勇于挑战才能有成功的一天 　一.果粉类:单价：15元/包（1公斤/包）22包*15=330元　　提子粉、杏仁粉、榴莲粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青苹果粉、哈密瓜粉、菠萝粉、芒果粉、柠檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，蓝梅粉 　二.奶茶粉： 单价：15元/包（1公斤/包）6包*15=90元 四. 果汁类: 单价：18元/樽 *18种=324元　　葡萄汁、百香果、乌梅汁、草莓汁、菠萝汁、哈蜜瓜汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加仑汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜