特许经营加盟及管理课程设计.docx

特许经营加盟与管理课程设计（以YISHION为例）专业 XX级市场营销指导老师：XX、XX、XX、XX姓名班级学号组长组员经济管理学院·市场营销特许经营加盟与管理（以YISHION为例）【摘要】经过几十年的发展，我国服装行业已经形成多种商业模式共同发展的新局面，但是在这个行业当中，80%以上的企业实行了连锁经营与特许加盟相结合的商业模式，批发代理等模式已经慢慢的淡出人们的视线，特别是在中高档服装品牌拓展的过程当中，批发代理模式已无法运行，连锁经营及特许经营模式仍然是其主要的经销模式。随着网络时代的来临，这些模式正发生着细微的变化，但是这种模式在服装产业上的运用仍然有着十分明朗的前景。以纯在一九九七年首先从事批发业务，发展至今已在中国有超过3000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。凭借扩大公司直接管理的零售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。批发、零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司不断增长，盈利上升。【关键词】 商业模式 特许连锁经营 品牌前言特许经营模式被誉为“21世纪最成功的商业模式”，特许经营本身是现代商业必然发展的经营模式之一，在产业发展瞬息万变的二十一世纪里，也适合时代消费变化客观需求，经营业者通过降低成本给标准化服务实现科学化管理，是连锁业特有的经营方式。“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一，其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响。“以纯”品牌提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的 设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的生产系统和日臻完善的营销体系，以纯在1997年首先从事时尚业务，发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过5000家品牌专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，通过直营和特许加盟模式，扩展至全球市场。借着公司完善的销售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，不断地提升品牌知名度及提高市场占有率。目录【摘要】1前言1一、特许经营模式概况31、概念32、特征33、基本关系结构44、分类51)按所需资金投入52)按交易形式53)按加盟者性质54)按加盟业务65、优劣势61)优势62)劣势76、发展现状77、前景8二、国内服装品牌连锁加盟概况101、我国服装企业和服装品牌现存的主流商业模式102、国内服装品牌连锁经营发展状况11三、案例分析（以纯的特许经营模式）131、以纯简介131)公司概况132)以纯与特许经营133)以纯黄桷垭店142、加盟以纯151)加盟条件152)加盟流程163)选址174)加盟者评估175)加盟金、权利金和保证金信息173、以纯特许店管理181)以纯特许经营店店面管理182)卖场控制203)商品管理214)仓库管理225)人员管理236)销售管理247)店铺日常事务管理258)突发事件处理25四、总结28附录30小组分工明细30一、特许经营模式概况1、概念特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。　　特许经营的定义有很多种，在国际上广泛通用的是国际特许经营协会的定义，该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人经营是在由特许人所以和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。中国特许经营协会把特许经营定义如下：特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 　　根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。 特许经营是一种销售商品和服务的方法，而非一个行业。特许经营这种现代商业销售形式在过去几十年内取得了长足的发展，无论是发达国家还是发展中国家都用实践证明了特许经营是一种行之有效的分销商品和服务的方法。同时特许经营还对经济发展起到了作用。 2、特征特许经营通过品牌特许加盟店的建立，把独立的、分散的市场联合起来，形成覆盖面很广的大规模销售体系，它与其营销模式相比，有着明显的特征：统一化的管理