第六章保险会议经营-创说会操作.ppt

总結 保险市场持续发展，潜力庞大 谨慎理财应付不同人生阶段 简易销售，复制成功模式 创造百万年新事业 打工 自己创业 投资 做生意 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌 很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到······ 一切成败尽在掌握 如果你梦想成功！那么就行动起来， 用你的热情，用你的努力，用你的真诚，用你的智慧， 来获取属于你的财富，尊严，荣誉和快乐！ 来获取属于你的成功！来吧！加入我们， 一起实现你的梦想！ 欢迎您的加盟！ 欢迎一切追求成功的人士！ 生命人寿欢迎您！ 谢 谢 大 家！ 1 * 1 * 欧美等发达市场的经验表明，寿险业发展中的加速增长阶段将持续数十年，中国仍然处于寿险业发展的初级阶段，且正在进入加速增长期，保持加速增长是必然的规律。 携 手 提 升 生 命 价 值 创业说明会流程 第一部分：创业说明会演讲 60分钟 第二部分：代理人分享 15分钟 第三部分：分组讨论 45分钟 整体流程 .市场的潜力 .生命的实力 .人寿保险的功能（为什么要买保险） 生，老，病，死 .做生意的概念 保险销售特许经营权 麦当劳的成功方程式 第一部分：创业说明会演讲 五.愿景规划 一个成功的模式+公司培训支持和行销支持 完结 （你的定位选择） 第一部分：创业说明会演讲（续） 、以前做什么工作 、为什么加入生命公司 、有什么收获及改变 、未来有什么期望 第二部分：新人（2年内）分享 由资深主任或部经理主持 重复创业说明会重点加强准业务员的了解 即场解决准业务员入行的疑虑 鼓励准业务员约会再见高级主管面试加入生命 第三部分：分组讨论 看看清楚，一個 人寿保险的功能 保险是最好的生意 新天地！ 市场的潜力 百万年薪事业 生命的实力 2000-2006年寿险总保费收入 为2000年业绩之415% 保险市场表现卓越 保费增长率 998亿 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 14% 45% 1424亿 60% 2275亿 32% 3011亿 7% 14% 3697亿 3228亿 12% 4132亿 2006年 3大原因看好保险市场 原因（一）-市场潜力庞大 备注：投保率=投保件数/人口数 中国保险市场渗透率低 美国 350% 香港 100% 日本 650% 中国 5% 原因(二) – 经济因素 金融消费市场持续发展 2004年 中国基金销售总额达1700多亿元 2005年 中国存款余额达19000亿美元(10%) 2005年 生命人寿平均个人首期保单保费约为2000元 利息保持低水平 3大原因看好保险市场 原因(三) – 社会因素 2001年 911事件 2003年 “非典”席卷全国 2004年 浙江“云娜”台风 死亡人数164名;1299万人受灾 2004年 印度洋海啸大灾难 3大原因看好保险市场 危机意识 原因(三) – 社会因素 3大原因看好保险市场 生活要求 家居环境 家庭生活 个人健康 生活质量 居安思危 市场阶段 萌芽期 加速增长 平稳增长 成熟期 变革期 竞争主体 少 增多 大量 稳定 无法生存者退出 竞争成本 低 升高 升高 升高 升高 行业监管 不成熟 开始规范 成熟 成熟 成熟 能力要求 相对低 提升 能力要求更多 能力要求增加 能力要求侧重不同 资料来源:《寿险市场发展进程模型》,LIMRA（国际寿险营销研究协会）研究报告，2006年6月 时间 寿险市场规模 萌芽期 成熟期 变革期 加速增长 寿险市场不同发展阶段 平稳增长 重规模 重效率 重差异 重细分 重价格 保险行业发展的规律 欧美等发达市场的经验表明，寿险业发展中的加速增长阶段将持续数十年，中国仍然处于寿险业发展的初级阶段，且正在进入加速增长期，保持加速增长是必然的规律。 中国保险市场仍处于初级阶段 巨大的市场潜力开始加速释放 加速成长的行业给我们成长的空间 人寿保险的功能 谨慎理财应付不同人生阶段 人寿保险就是 客户买的不是保险而是 … 应急钱 “$” “$” 生、老、病、死 未来20年本地大学学费增长预测 备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。 按每年6%增幅计算 40000元 53529元