杜蕾斯新产品策划报告.doc

武 汉 科 技 大 学 城 市 学 院 实 验 报 告 课程名称 市场营销 题 目 新产品策划报告 院 系 经济与管理学部 专 业 工商管理 学 号 201010168216 姓 名 黎文 指导教师 熊晓远 2012年11月26日 Durex＊5 —Lovesex since 1929 1.背景介绍 1）背景：杜蕾斯是全球知名的避孕套品牌，所有者是英国SSL集团公司。杜蕾斯品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。目前，杜蕾斯的产品质量符合或超过所有的国家及国际标准，代表着当今安全套的最高水平，深受消费者的信赖和支持，是世界卫生组织、国际家庭计划指导所及爱滋病会议等机构的特别指定产品。 就中国市场而言，杜蕾斯的主要竞争对手可以说就杰士邦一个了。杰士邦-----给您无忧无虑的爱，确保安全，自有一套。杰士邦由武汉人福高科技产业股份有限公司控股，从事生殖健康产品的生产开发和国际品牌代理等业务。卡通形象的外包装给人印象比较风趣，比较受年轻人欢迎。品牌形象能够传递一种让人感觉有趣和快乐的信息，消费者在购买时没有尴尬的感觉。 杰士邦就像杜蕾斯的影子一样，跟随着杜蕾斯的每一行每一举，牛皮糖似的黏住杜蕾斯。和杜蕾斯的转变一样，杰士邦的安全套也致力于传递更多快乐和充满情趣的信息，甚至喊出了“情动心动”的口号，今年来在中国市场占有的份额也快速增长。此次，推出Durex*5，就是为杜蕾斯创造一个新的系列安全套，给杰士邦一个措手不及。 4.消费者分析 安全套的主要消费者绝大部分为18岁以上的男女，最大的年龄我个人觉得是没有上限的，毕竟性是每个人都应享有的，无论你是男女老少，等等，少最好就不要了。众所周知，杜蕾斯目前是在市场上最强的品牌，排在第二和第三位的分别是杰士邦和男子汉。据莱斯达信息中心收集到的权威调查数据，在过去的六个月中，大约有46%的人购买过杜蕾斯。言归正传， 正如上文所说，社会都步入21世纪大大也有十几年了，消费者对安全套的需求已不同于几十年前二战场中安全才是第一(题外话，二战中，杜蕾斯杀的人可能比枪林弹雨杀的人还要多个好几倍)，现在消费者对安全套大大重视它所能给予你的快乐程度，独具一格且特具诱惑力外观和气味，时尚拉风都是消费者着重考虑的。杜蕾斯也觉察到了这点，因此，Durex*5作为一款全新的产品，就是为以上对安全套有这般要求的消费者量身打造的！ 5. STP细分市场，目标市场，定位 1)市场细分(Segmentation) 杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市18-35岁的年轻为主力这部分消费者追求时髦的产品以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为东部沿海城市包括东部沿海的一二线城市中西部省会城市及三线城市。从年龄层上由于主打年轻牌可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众即品质系列潮流系列等 2.目标市场(Targeting) 青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司主要生产杜蕾斯安全套目前专供中国市场。今天杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。根据市场细分分析的对象锁定目标市场首先品牌采用复合品牌战略每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首然后是相应的副品牌以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性副品牌直观形象富有时代感和冲击力而且都是性用品具有差异性这样既能减少此战略构架的缺点而且有利于产品推广和品牌建设。即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。 3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合 。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化使得广告宣传投放符合中国标准。由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动