QI是一个过滤器.doc

　 HYPERLINK /item/taishanbeidou118/diaryhtml \t _blank Q I---是 过 滤 器　 首先，我想告诉大家，为什么今天要和大家讲解QI。我们现在有了种种新的奖金。如果你是一个有着正确架构的创办人直系，可以赚到每年10万美元的奖金。在这里，我要强调正确架构。我对此非常兴奋。如果你是一个有着正确架构的创办人红宝石，可以賺到每年15万美元的奖金。据我所知，翡翠可以賺到每年25到35万美元的奖金。这是一个很好的数字，你们都应该为此而兴奋。　　　 在这个生意里，我们看到很多人快速成长，我们也看到很多人正确成长。我感 HYPERLINK /?_sid=homek \t _blank 兴趣的是，既快速、又正确的成长。我想要的生意是，快速发展了以后，能保持住，能留下来。我不喜欢让我的生意像旋转门那样进进出出；我希望我的团队成员可以获得成功，我希望我的团队能够得到良好的发展。今天，我会向大家谈谈所有这些方面的道理。　 好了，让我们开始吧。今天，我要告诉大家的是任何独立生意人都必须做的几件事情，以便让他们的生意飞离地面。我会跟大家谈到四点，我会详细讲解其中两点，另外两点则是简单谈谈。独立生意人需要做的四件事情，是列名单，然后是打电话，然后是QI或者讲计划，以及跟进和起步。首先，我要详细讲解的是列名单。　　　 六天前，有几对新钻石获得了褒奖，其中一对夫妇是格莱和杰琦?弗兰西斯。他们在一段相对比较短的时间里建立了钻石生意，大约是48个月吧。在目前阶段，格莱和杰琦带大约18个组参加大型 HYPERLINK /?_sid=homek \t _blank 聚会，一共有大约550到600个成员参加每一个 HYPERLINK /?_sid=homek \t _blank 聚会。他们的生意非常有利润。当他们还是翡翠的时候，他们大概一个月赚2万美元。当他们做到钻石的时候，收入翻了一番。格莱和杰琦能有这么好的利润，主要原因就是他们有着很好的结构。我再说一次，公司有着全新的奖金，是人人都可以获得的。我要非常清楚地告诉各位，你不应该去追求销售额。如果你追求销售额，而不去追求架构，你两者都得不到。我希望你们都非常明白这一点。你要追求架构，然后建立销售额。　 我们在讲计划的时候会提到，我们需要建立某个数量的宽度。我们要确保，在我们的生意里，应该有多个小组同时在发展。我从道格?韦尔（Doug Weir）那里学到两种的思维方式。你可以在优势的位置上建立你的小组，也可以在弱势的位置上建立小组。你在优势的位置上建立小组，这意味着，你的小组比你的时间更多，也就是说，需要你去工作的小组很多，以至你忙不过来。现在，人们需要先有结果，才能赢得你的时间。　　 在弱势的位置上建立小组指的是，你的时间比你的小组更多，所以，你绞尽脑汁来让小组动起来，但效果不见得好。我希望大家记住这句话，和12个小组一起工作，比和3个组一起工作更容易。你可能会很奇怪，为什么说，和12个积极发展的小组一起工作，比和3个组一起工作更容易呢。很简单，当你和12个组一起工作的时候，总是有人在做正确的事情，你不需要伤脑筋去制造什么。我不是做一个拽拉别人去做事情的生意。当你有了足够多的小组以后，你就可以去到需要你的小组那里工作。所以，你需要让自己去到一个在优势的位置上发展生意的地方。格莱就是这么做的。他有一个足够大的组织，所以他可以出现在一个希望他出现的团队里，在那里工作。你们明白了吗？　 在刚刚开始这个生意的时候，人们很容易犯的一个错误是，太急于和太少的几个人工作太多。不要设限给自己。你可以和这里的任何钻石谈谈，他们都会告诉你同样一句话：“我多么希望我在成为钻石之前发展更多的小组。”我也希望如此。因为当你有了一定程度的生意以后，你会忙于各种各样的事情，而不去建立新的小组。我的领导人建立的小组是我的五倍，但他还跟我说，他需要建立新的小组，这明显地告诉我，我确实需要建立更多的小组。　　　 让我们来谈谈持之以恒。有人说，我能不能一个月推荐10个组。你们有没有人能做到这一点呢？当然可以。如果你有一个大名单，有200、250个名字和电话，你应该这样做。我们稍后也会讲到这一点。格莱飞快地把他的名单过了一遍；他还不断接触新人。他不断地认识新朋友。请仔细听清楚了。格莱说，从来没有哪个月，他推荐超过两个组的；但是也从来没有哪个月，他推荐少于一个组。他说，别人都把我看成了超人，但我只是非常持之以恒而已。持之以恒。　 德士特说过一句非常重要的话，他说，承诺于持之以恒，可以带来情绪稳定。承诺于持之以恒，可以带来情绪稳定。我知道，如果我持之以恒地做这个生意，我的情绪就会很稳定和兴奋。这是我们的目标。两点之间最短距离的永远是直线，对吗？你们也希望你们的情绪像这样，你们也希望你们的