销售部大区总监薪酬设计方案(新).docVIP

销售人员薪酬管理办法 —大区总监职位 一、本薪酬适用范围： 本薪酬适用于大区总监职位。 二、薪酬结构 薪酬结构:基本工资＋香水品类提成奖金＋真皮镀膜品类提成奖金＋季度绩效奖（罚）金＋年度奖金 1、基本工资的级别说明 2、香水品类月度提成奖金的执行标准和考核办法 大区总监香水品类提成奖金的计提根据所在区域单人生产力为准 大区总监月单人生产力=月回款目标*80% 销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为60000元 举例说明: 假如某大区总监当月单人生产力为200000元，则该大区总监提成奖金标准为： 销量坎级标准 销售提成标准 销售回款 举例说明 计算方式 奖金 金额 月回款低于月单人生产力时 0% 150000 150000*0% 0 月回款达到月单人生产力时 0.5% 200000 200000*0.5% 1000 月回款超过月单人生产力 1元—60000元的部分 1% 230000 200000*0.5%+30000*1% 1300 260000 200000*0.5%+60000*1% 1600 月回款超过月单人生产力 60001元—120000元的部分 2% 290000 200000*0.5%+60000*1%+30000*2% 2200 320000 200000*0.5%+60000*1%+60000*2% 2800 月回款超过月单人生产力 120001元以上的部分 3% 350000 200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+30000*3% 3700 400000 200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+80000*3% 5200 3、真皮镀膜品类月度提成奖金的执行标准和考核办法： 大区总监真皮镀膜回款提成月奖金计提根据所在区域单人生产力为准 大区总监真皮镀膜月单人生产力=月回款目标*2% 大区总监真皮镀膜销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为30000元 举例说明： 某大区总监当月单人生产力为100000元，该大区总监当月提成奖金标准为 销量坎级标准 销售提成标准 销售回款 举例说明 计算方式 奖金 金额 月回款低于100000元时 0% 90000 90000*0% 0 月回款达到100000元时 2% 100000 100000*2% 2000 月回款超过月单人生产力 1元—30000元的部分 3% 120000 100000*2%+20000*3% 2600 130000 100000*2%+30000*3% 2900 月回款超过月单人生产力 30001元以上的部分 4% 150000 100000*2%+30000*3%+20000*4% 3700 200000 100000*2%+30000*3%+70000*4% 5700 4、大区总监季度绩效考核奖（罚）金的执行标准和考核办法 （1）大区总监绩效奖（罚）金的考核指标和分值说明 大区经理季度绩效奖（罚）金考核指标和分值 序号 绩效考核指标 绩效考核 指标分值 实际达成率 得分 备注 1 关键指标 香水实际 回款金额 30 ≥100% 30 ＜100% 30*实际达成率 2 真皮镀膜 实际回款金额 30 ≥100% 30 ＜100% 30*实际达成率 3 实际销售费用 40 ≤35% 40 2009年度计划销售费用率目标35% 35%＜实际达成率≤38% 40-40*【（实际费用率-35%）/3%*100%】 ＞38% 0 分值合计 100 注：在计算大区总监季度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。 （2）大区总监季度绩效奖（罚）金的执行标准 （3）大区总监季度绩效奖（罚）金的考核办法 （4）季度提成奖金和绩效奖金的公布与发放 1）每月10日公布上月回款提成奖金和月销量排名 2）每月25日发放上月回款提成奖金 3）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10日公布 4）季度绩效奖（罚）金在次季度第一月的25日发放（扣除）。 5、2009年度大区总监年度奖金的设置 （1）2009年大区总监职位“年度奖金”的发放标准和要求 1）大区总监职位“年度奖金”的发放要求 A、“年度实际销售回款”不低于“年度计划销售回款”的100%； 年度实际销售回款=香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款 年度计划销售回款=香水品类年度计划销售回款+真皮镀膜品类年度计划销售回款 B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率”； 年度计划销售费用率=35% 年度实际销售费用率=年度实际发生的所有销售费用÷（香水品类年度实际销售回款+真