第2章 第1节 国际贸易方式.ppt

第2章 第1节 国际贸易方式 1 寄售 1.1寄售的概念 寄售是一种委托代售的贸易方式。货主先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 1.2 寄售的特点 先出口、后成交? 委托代售关系 代销人不承担风险和费用 1.3 寄售的利弊 1.4 寄售协议 基本关系条款 价格条款 佣金条款 义务条款 参照寄售协议范本（文件） 2 拍卖 2.1 拍卖的概念 拍卖行受货主委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以买主公开叫价的方式，把货物卖给出价最高买主的方法。 2.2 拍卖的三个基本特点 （1）拍卖必须有两个以上的买主 （2）拍卖必须有不断变动的价格 （3）拍卖必须有公开竞争的行为 即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。 2.3 拍卖的出价方式 增价拍卖（英国式） 减价拍卖（荷兰式） 密封递价拍卖 2.4 拍卖的程序 准备 正式拍卖 付款和提货 3 加工贸易 来料加工 含义；作用；性质；注意的问题 进料加工 含义；作用 4 对销贸易 4.1 易货贸易 4.2 互购贸易 4.3 抵消贸易 4.4 补偿贸易 4.4 补偿贸易 补偿贸易：又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。 案例 早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还； 波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。 * * 主要内容： 寄售 拍卖 加工贸易 对销贸易