第3章-电子采购.ppt

阿里巴巴 电子市场 京东 采购联合体 * * 卖方一对多模型 供应商 采购方 采购方 采购方 采购方 例子：商店或购物中心。 卖方一对多模式 在卖方一对多模式中，卖方为增加自己的市场份额，开发了自己的网站，允许买方浏览和采购自己的在线商品。登录卖方系统通常是免费的，而且供应商确保采购的安全。 优点： （对卖方）很容易对商品目录进行更新，节约了广告开销以及销售成本。 （对买方）访问容易，如一天２４小时都可以访问目录获取信息，不需要任何投资，就可以方便快捷地订购自己所需要的商品。 卖方一对多模式 缺点： 难以跟踪和控制采购开支。 买方每次在寻找不同供应商网站时，都要重复输入公司名称、通讯地址等信息，， 买方一对多模式是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息，供采购方浏览并评估，通过采购方网站双方进行进一步信息沟通，完成采购业务的全过程。 二、买方一对多模式 第二节 电子采购的模式 买方一对多模型 采购方 供应商 供应商 供应商 供应商 例子：大型企业的直接采购。 优势： 使采购部门能够控制在线目录上可获得的产品和服务，也可设置数量限制、价格上限和其他标准。减少通信成本，提高安全性，通过应用同一内部网可以访问许多目录。 缺点： 维持和更新这个错综复杂的买方目录，需要投入操作人员的资源和系统维护成本，并且需要大量供求双方之间的谈判和合作。 买方一对多模型 买方一对多模式适用于大规模企业的物资采购。 因为大企业一般已经运行着成熟可靠的企业信息管理系统，因此与其相适应的电子采购系统应该与现有的信息系统有着很好的集成性、保持信息流的通畅性； 此外，一般来说只有大型企业才有能力承担建立、维护和更新产品目录的工作。 买方一对多模型 三、第三方系统门户 第三方系统门户是指要把卖方目录和买方目录的缺点减少到最低程度，就要把整个处理过程外包给一个电子市场或者一个采购联合体。 门户网站主要内容——查看目录、下订单、循序交货、支付款项等。 三、第三方系统门户 电子市场 采购方 供应商 采购方 供应商 第三方系统门户优缺点 优点： 企业本身不需要大量投入，只需购买第三方的服务，利用第三方提供的技术进行网络采购。 缺点： 仍然是不能对采购开支进行跟踪和控制。 为了提高在市场中商品交易的效率，在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上有两类基本门户。 （一）垂直门户 （二）水平门户 媒体类 垂直门户 媒体类 水平门户 电子市场 垂直门户 电子市场 水平门户 （一）垂直门户 垂直门户是经营专门产品的市场，换言之，是针对某一特定的行业提供产品或服务的市场。它通常由一个或多个本领域内的领导型企业发起或支持。 如采购电气、煤气、水务、通信产品、钢材、化工等，通常是由一个或多个领导型企业发起和支持。 （二）水平门户 水平门户集中了种类繁多的产品，其主要经营领域包括维修和生产用的零配件、办公用品、家具、旅行服务、物业等，而不是针对某一特定行业。 水平电子市场一般向每份交易收取１％－５％的交易费用，根据交易额和交易商品的种类来定具体的比例．．．．．． 四、企业私用交易平台 企业私用交易平台类似电子数据交换(EDI)系统，EDI系统是大型企业长期以来使用的主机式应用程序，以电子方式交换订单、库存报表与其他资料。 特点：积极参与者掌控大权，买方可以选择网上交易对象，甚至于网络外完成商谈。 五、反向拍卖 反向拍卖又称“拍购”、“拍买”或“逆向竞价”指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单。 价格走向和拍卖正好相反，， 五、反向拍卖 反向拍卖采购品必须具备以下特点： 1）采购品为非独占性产品，产品具备三个以上的供货商； 2）产品供大于求，处于买方市场； 3）批量性采购，对中标者有足够吸引力； 4）每一个标的采购金额一般不低于20万元，最大不超过供货商一个季度的供货量； 5）采购条件的确定主动权在采购商。 五、反向拍卖 优点： 1）符合市场价格甚至低于市场价格的采购成本； 2）不引起企业采购费用的上升； 3）尽量符合企业原有的供应链管理方式； 4）透明交易防止败德行为产生； 五、反向拍卖 缺点： 反向拍卖基于“赢-输”策略。 卖方想卖出获取更多的钱，买方则追寻物美价廉的单子；可能造成买方和卖方的合作关系向负面偏移。 第三节 电子采购方案的实施 一、实施电子采购的技术支持 （一）数据库技术 （二）EDI技术 （三）金融电子化技术 （四）网络安全技术 （五）计算机及网络技术 二、实施电子采购的步骤 （一）提供培训 （二）建立数据源 （三）成立正式的项目小组 （四）广泛调研，收集意见 （五）建立企业电子采购网站 （六）应用之前测试所有功能模块 （七）培训使用者 （八）网站发布 第四节 电子采