第9章节商品的价格.ppt

第九章 商品的价格 第一节 进出合同中的价格条款 一、作价原则 1.参考国际市场价格水平作价 2. 依据进出口的成本作价 3.依据市场供求关系确定价格 4.结合商品购销意图进行定价 5. 区分国别、地区政策选择价格 6. 分析各种因素对价格的影响 交货地点交货条件，运输距离，商品品质 季节因素，成交量 二、作价方法 （一）、固定价格 （二）、非固定价格： 暂不固定价格 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 滑动价格 （一）固定价格 1. 固定价格的含义： 指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。 2. 固定价格的好处： 减少价格纠纷。 3. 固定价格的弊端： （1）合同双方面临价格变动损失。 （2）买方观望不前，缺乏成交积极性。 4. 注意问题 （1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。 （2）了解买方资信，慎重选择成交对象。 （二）非固定价格 1. 非固定价格种类 （1）暂不定价格：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment”. （2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格以某日的商品交易所收盘价为准。适用于大宗远期交货合同。 （3）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。 适用于： 紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 价格确定：按英国、美国、《UN公约》规定，应按交货时的合理价格。 2.非固定价格利弊 （1）好处：①解除价格风险顾虑；②促进成交； （2）弊端：易产生价格争议 ，甚至失掉合同效力。 （三） 滑动价格 1. 滑动价格的概念： 指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。 2. 滑动价格的计算方法： 滑动价格 = 基础价 x [管理费比例+（工资比例x现工资指数与原工资指数 之比) + (原材料成本比例x现原材料价格指数与原原材料价格之比)] 3. 滑动价格的运用： 适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。 4. 注意问题： （1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。 （2）订明基期价格指数及指数发布机构。 三、计价货币和支付货币 概念： 计价货币（money of account）在合同中买卖双方用来计算价格的货币。 支付货币（money of payment）在合同中买卖双方用来进行货款结算的货币。 选择计价货币和支付货币的原则： 1）选择有利于我方的货币 2）在合同中规定补救办法 3）多种货币相结合的方法 4）订立外汇保值条款(exchange rate) 四、价格条款 1. 单价(Unit price) (1) 单价的组成元素 每公吨 200 美元 CIFLONDON 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语 （2）规定单价时的注意事项 ① 计量单位：应与数量条款单位一致。 ② 单价金额：避免写错 ；可加文字进一步确定 。 ③ 计价货币：注意雷同货币符号；可用国家名确定。 ④ 贸易术语：注意加写装卸地点；注意地点的重名 。 2. 总金额 /总值 (Total amount ) (1)总金额后也应加写贸易术语 。 （2）除阿拉伯数字外，还应用文字表示，并防止计算、书写错误。 规定价格条款的注意事项 1）合理确定商品的单价，