第三讲 国际货物买卖合同签订流程.ppt

Example for acceptation Dear sir we were very pleased to receive your order NO.345 for bed sheet and pillow cases. We accordingly accept the order and shall arrange the delivery as soon as possible. we hope they will reach you in good time and that we may have further order from you. 合同订立过程图示： A发盘 Offer/order 发盘生效 Take effect B接受 acceptation 发盘可修改或撤回 withdraw 发盘可撤销 Revoke/cancel 合同成立 无法更改 接受生效 接受可撤回 B还盘 B发盘 发盘可修改或撤回 withdraw 完成发盘、接受过程，贸易合同就一定有效吗？ 合同生效的条件： 1. 双方必须通过要约与承诺达成意思表示一致的协议，不存在重大误解 2. 合同必须有对价和合法的约因，不能显失公平 3. 合同标的物必须合法，交易本身不损害社会公共利益 4. 合同必须符合法律规定的形式要求 5. 双方意思表示必须真实，不存在欺诈、胁迫 6. 当事人必须具备订立合同的能力（见后） 关于民事行为能力 第十一条　十八周岁以上的公民是成年人， 具有完全民事行为能力， 可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。十六周岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。 　 第十二条　十周岁以上的未成年人是限制民事行为能力人，可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动； 其他民事活动由他的法定代理人代理， 或者征得他的法定代理人的同意。 　　 不满十周岁的未成年人是无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。 第十三条　不能辨认自己行为的精神病人是无民事行为能力人 ， 由他的法定代理人代理民事活动。不能完全辨认自己行为的精神病人是限制民事行为能力人，可以进行与他的精神健康状况相适应的民事活动；其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。 我们一般使用书面合同作为货物买卖的法律依据，主要使用销售合同和销售确认书。前者除了合同主要条款，即品名、价格、品质、运输、保险、包装、支付等外，还包括争端解决等一般条款。 Did you keep them in mind? Let’s do some practice~~! 综合练习：comprehensive practice Case1: 美国沃顿出口公司于5月5日发电子邮件至中国白云进出口公司：“可售一级大豆100美元/公吨，FOB纽约，木箱包装，6月1日可装运，限5月13日之前回复。”白云公司5月7日回电：“若98美元/公吨可以购买100公吨”。对此沃顿公司没有回复和表示。5月12日，由于国际市场上大豆价格忽然上涨，白云公司又致电沃顿公司：“你方5日来电的发盘可以接受，购买100公吨”。但随即沃顿公司回电拒绝成交。白云公司声称自己12日的去电在有效期内，构成合法接受，因此沃顿公司有责任受其约束。请问白云公司的说法正确与否，为什么？ Case2: 美国沃顿出口公司于5月5日发电子邮件至中国白云进出口公司：“可售一级大豆100美元/公吨，FOB纽约，木箱包装，6月1日可装运，限5月13日之前回复。”白云公司5月7日回电：“可以购买100公吨，但要求以塑料箱包装”。对此沃顿公司没有回复和表示。5月12日，由于国际市场上大豆价格忽然上涨，沃顿公司又致电白云公司：称由于成本上升，须110美元/公吨才可出口。请问此时白云公司应当如何解决？ Case3: 美国沃顿出口公司于5月5日发电子邮件至中国白云进出口公司：“可售一级大豆100美元/公吨，FOB纽约，木箱包装，6月1日可装运，限5月13日之前回复。”白云公司5月7日寄出书信邮件：“同意上述条件，购买100公吨”。但由于7日至14日中国遭受暴风袭击，导致邮电系统瘫痪，该书信15日才寄到沃顿公司。沃顿公司收到信件后没有回复和表示。白云公司认为沃顿公司没有异议，于6月1日派船至纽约港接货，但并没有等到货物，由此遭受了损失。白云公司指责对方违约，要求沃顿公司支付赔偿。请问白云公司可否要求对方赔偿，为什么？ * 国际贸易实务 第三讲 国际货物买卖合同的商订过程 基本流程：basic procedure 询盘（inquiry / invitation for offer ） 发盘 （offer / quotation）