4货品换季执行规范.ppt

* 一、店铺换季执行规范 200 m2 120m2 90m2 60m2 1、区域规划 店铺信息 分析客流 男女划分 类别划分 海报应用 2、货品 货品结构 促销活动 突出主推 3、色彩 色彩归类 仓位排列 目 录 二、成功案例分享 数据分析 区域划分 货品占比 销售跟进 一、店铺换季执行规范—区域规划 学 看 平 面 图 一、店铺换季执行规范 学 看 平 面 图 一、店铺换季执行规范—区域规划 一、店铺换季执行规范 学 看 平 面 图 一、店铺换季执行规范—区域规划 一、店铺换季执行规范 分 析 客 流 一、店铺换季执行规范—区域规划 一、店铺换季执行规范 店 铺 信 息 明确目的 了解数据 店铺名称：商丘团结路店 店面面积：232㎡ 营业面积：210㎡ 仓位数量：女童11仓、男童18仓、小童6仓、鞋4仓、配件3仓. 仓位总计：42仓 中场道具：双层展台、高低展台、挂同 所处商圈：非重要商圈但较繁华 一、店铺换季执行规范—区域规划 一、店铺换季执行规范 男 女 划 分 男 童 区 女 童 区 小 童 区 男童区 小童区 女童区 一、店铺换季执行规范—区域规划 一、店铺换季执行规范 类 别 划 分 男 童 区 女 童 区 小 童 区 男童区 小童区 女童区 鞋区 配件区 一、店铺换季执行规范 海 报 应 用 男 童 区 女 童 区 小 童 区 男童区 小童区 女童区 鞋区 配件区 pop 一、店铺换季执行规范—区域规划 一、店铺换季执行规范—货品 货 品 结 构 3% 0 1 4% 0 181 16% 371 115 31% 60 42 408 14% 5 1 14% 534 111 27% 402 449 24% 44 35 308 83% 20 15 82% 2248 1646 57% 705 1065 46% 64 89 309 件数 金额 件数 SKU 占比 女 男 占比 女 男 占比 女 男 占比 女 男 销售数据（9月9日-9月15日） 库存数据 货品时期 服装类 分析： 一、货品库存不支持销售数据，用57%的货品支持83%的销售 二、408货品占用高架位置，销售只占4%，产出效益不高， 浪费有效陈列面积，建议缩小陈列面积或暂不陈列408（具体参照天气 变化） 三、309为正价货品，销售利润高于308、408，应扩大309陈列面积 四、309男童货品多于女童货品，而女童销售大于男童货品，建议增加女童 货量，如不能增加女童货品数量，则建议进行男女童陈列调整 一、店铺换季执行规范—货品 促 销 活 动 0 sku 34 sku 62 sku 其中8折主推 0 sku 34 sku 34 sku 6 折 58 sku 154 sku 215 sku 8 折 小 童 女 童 男 童 解南209货品 一、店铺换季执行规范—货品 突 出 主 推 明确主推货品 重要陈列手法 海报积极配合 主推直接明显 一、店铺换季执行规范—色彩—色彩归类 明确第一视觉 冷暖整齐间隔 天气主导客流 一、店铺换季执行规范 一、店铺换季执行规范—色彩—仓位排列 架构统一 灵活韵律 二、成功案例分享 大南门店铺陈列调整 二、成功案例分享 店铺名称：大南门店 营业面积：53平方米 仓位数量：14个 中场道具：双层展台、高低展台、挂同 所处商圈：大南门商圈（较繁华） 店铺概述 二、成功案例分享 调整前店铺平面图 309女童 309男童 308、408 二、成功案例分享 人民二店货品分析 陈列分析： 一、309应季货品库存不能有效支持销售，库销比与行业常规的3.5：1相冲突、用57%的货品库存 产出83%的销售 二、408非应季货品占用整个店面的1/3；高架位置占整个店面的1/4，销售金额只占4%，浪费有 效陈列面积，非应季货品不适合在墙面陈列，占比不超过20% 三、309为正价货品，在库存不能有效支持销售的情况下，销售数量却是非应季产品的5倍。销售 润高于308、408，所以应快速扩大309陈列面积 四、309男童货品库存多于女童货品，而女童销售大于男童货品，建议增加女童货量，如不能快速 增加女童货品数量，则建议进行男女童陈列位置对调调整 3% 0 1 4% 0 181 16% 371 115 31% 60 42 408 14% 5 1 14% 534 111 27% 402