主力店铺销售数据总结.ppt

华东大区主力店铺销售数据总结 -（吉安、金轮、站前、延陵、府前） 目录 4 数据收集进度总结 1 2 3 5 店铺销售数据分析 客户经理反馈意见 总结 终端形象分享 5 1、数据收集进度总结 1-1、数据收集的完整性 注：金轮、吉安为新开店所以没有同期销售数据。竞争数据方面，需要后期调研后，找到合适的对手店铺做比较才有意义。 在回传销售数据完整性上，金轮店完整度最高，府前店最低，原因是府前店没有使用电脑系统，很多数据都无法及时拿到。 1-2、数据收集中出现的问题 店铺销售数据表还需做改进，尽可能的做到简化。 部分店铺由于未安装系统，所以部分历史数据无法拿到。 由于店铺前期疏于管理，所以需要一个缓冲期。 湖南、江西、安徽配合度较高，山东、江苏销售数据不全。 2、店铺销售数据分析 2-1 销售排名 注：截止到上周，华东区5家主力店铺中，滕州府前店销售209047，排名第一。 平均销售107200。只有一家店铺在平均值以上。 2-2 计划达成 注：截止到10月23日，5家主力店铺指标完成率只有滕州店过60%。 2-3 销售成本统计 注： 2-4 店铺成交率 注：从进店人数看金轮店和吉安店的进店人数高于站前店和延陵店，但由于成交率 不高所以照成销售不理想，后期需对员工的销售技巧进行培训。 2-5 连带率 注：4家店铺的平均连带率为1.3，延陵和金轮低于平均水平。 2-6 客单价 注：金轮店的客单价最高为716，延陵和站前店低于平均水平546。 2-7 终端员工分析 上周个人销售排名 注：上周店铺员工销售排名，江西吉安店肖红梅排名第一；平均销售3395。王晓芳出现 销售异常。 2-7 终端员工分析 各个店铺个人销售情况 注：店铺员工销售水平参差不齐，需对排名靠后的员工重点关注。 2-7 终端员工分析 上周个人计划完成排名 注：上周3家主力店铺员工指标完成率排名中合肥站前店张娇娇排名第一，平均完成率86% 只有6名员工超过平均完成率。金轮店3名员工不计销售。 2-7 终端员工分析 上周个人连带率排名 3、客户经理反馈意见 3-1、客户经理反馈 江西 销售现状不理想，进店率低于预期水平，但销售潜力很大，吉安店二级商具有管理水平优势，建议加强对店铺绩效考核的弹性，调动员工的积极性；催促二级商提货速度，顺应季节要求；成交率、连带率不高，反应了店铺管理的不足，通过此数据与客户沟通，加强重视。 店铺员工销售表现参差不齐，建议向客户反馈现状，通过对不同员工加大关注度、奖励制度的改革、实施培训、员工之间的帮扶等多种手段，缩小员工之间的差距。 通过班次销售数据的对比，建议跟客户沟通，进行班次销售竞赛。 湖南 结合店铺目前的情况，建议调整销售指标，增强员工的信心。 进店人数比预期的低，但成交率更低，只有4%，所以要重点关注店铺员工销售技巧的提升。 销售黄金时段集中在12-20时时段，与客户沟通，合理调班，条件允许的话，设销售能力强的人员在此时段。 关注员工销售动态。 3-1、客户经理反馈 山东 客户对销售指标拟定不科学，划分不明确，不合理。 通过出差实地考察发现，店铺货品不饱满 店铺陈列色块混乱，下装陈列手法需要改善 店铺新近员工多，加强货品和老顾客的熟悉度。 店铺未安装系统，停留在原始的夫妻店状态，需要规范化的管理灌输。 江苏 执行性差，通过2次出差和数据回传情况看，店铺的执行性差，后期向客户反馈，提高店铺执行力。 店长的培训，和职责的明确。 3-1、客户经理反馈 安徽 销售计划完成率很低，建议根据当前现状，增强员工信心，调整计划。 设“同比增长指标”“个人计划分配完成率”“全店利润增涨额”“成交率排名前三”四大指标上订出奖励标准及考核标准，积极推动基层员工和店长努力销售，细心服务，都是有额外回报和缺失体现的。 加强新员工的培训，提高员工的销售技巧。 陈列现状的改善，加强店铺员工的陈列知识，陈列意识和积极性。 4、必威体育精装版终端形象分享 4-1、终端形象展示 店铺VP区 注：店铺橱窗是店铺的“脸面”。通过橱窗，路人可以知道我们买怎样的商品，倡导怎样的生活方式，成功的橱窗展 示，可以让路人驻足观看，产生联想，从而进店。 店铺员工需要注意的:1.保持橱窗的整洁，正常照明。 2.橱窗展示产品定期更换，更换时注意搭配，展示出层次感。 4-1、终端形象展示 店铺VP区 注：1.