崇山华府别墅组团营销策划方案.ppt

如何来实现战略目标？ 如何与城市收藏者进行沟通？ 市场造势一大原则 市场造势渠道选择 体验中京CLUB 核心团队人员简介——洪庆华 现为德志地产机构执行董事，项目营运负责人 。 曾任凌峻地产（中国）有限公司东北区总经理、合伙人、福建益华房地产集团（上市公司）副总经理、上海开启天启房地产投资有限公司沈阳公司总经理兼第二事业部总经理。 15年，执著于此。前期、营销、广告……跨职能运作，以企业资源为背景，以产品为出发点，为服务客户提供可行的策略与计划；15年，服务企业不多——49个，服务时间很长。超越简单的营销，介入品牌与营运，以“顾问、代甲方”的角色，行使营销和管理的职能，与“甲方”与时俱进。15年,北至大庆、佳木斯、哈尔滨、长春、沈阳、大连、内蒙；南及广州、深圳、香港、海南。待人、接物、做事，积累出“中国级”的经验，洞察“人”而非简单“消费者”的本位需求。 核心团队人员简介——莫志健 现为德志地产机构执行董事，营销执行团队负责人。 广州德志地产机构创办人与执行董事，自幼与销售结缘，经三十载，深懂营销之道及顾客心理。1996年入行房地产，于96-98年获得经纬物业年度销售冠军；2002年创建德志机构，并以一个“客人无南北之分，只有性格之分”的观念，以及“不将顾客当上帝，只将顾客当自已”的心态，曾在全国二十多个城市，个人及其团队已为200多个项目提供过各种服务，具有极其丰富的实战经验 。 其中销售力、培训力、活动策划及执行、行销能力尤为特出，并将以往经验作出系统梳理，自编成多套教材，受邀在全国各地进行讲授，至今己有超过5000人次接受各类培训，培育出一大批房地产营销精英。 核心团队人员简介——秦凌 现任德志地产机构执行董事，营销策划负责人。 1998年进入房地产行业，曾任职珠江恒昌房地产顾问公司项目总监、凌峻地产（中国）有限公司沈阳公司副总经理，2003年进入东北房地产市场，曾主持河畔新城、太湖国际花园、博荣·水立方、金地·檀郡等数十个楼盘的策划工作，为广东房地产界进入东北房地产市场的领军人物。 谢 谢！ 2011年5月 * * * * * 每个楼间拥有一个独立的主题，采用不同的主题植物打造绚烂多彩的生活家园！ 园林处理 提升体系 具体建议 玫瑰园 紫藤园 百合园 蔷薇园 提升体系 具体建议 铜制垃圾桶 铜井盖 精致的雕塑 精致的路灯 精致的园区室外配饰使项目具有历久旎新感，展现本项目是时代传承的精品豪宅。 提升体系 具体建议 尊贵物管 物业服务要和国际豪宅项目接轨。例如从英国管家协会聘请讲师为本项目物业人员进行培训。 提升体系 具体建议 为别墅组团专门设立物业管家，采用高标准的一对一管家式物业服务 尊贵物业 提升体系 具体建议 品牌引入 商业网点引入潮州城或大连渔港等知名高端餐饮，借品牌力提升项目知名度。 提升体系 具体建议 本案营销树 战略目标 项目理解 市场环境 树干 树根 树冠 项目定位 项目形象 价值提升 项目传播 别墅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销 别墅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。根据别墅客户的“泛”特点可知:别墅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开： 别墅营销 封闭与传播的矛盾 定向与不确定的矛盾 个性与共性的矛盾 营销策略 营销演绎 11年营销总控 稀缺型别墅不能按照住宅方式销售 建立唯一性后，要建立排他性 营销策略 营销演绎 11年营销总控 整体营销策略 神秘营销 “神秘营销”主要是指在新产品尚未推向市场之前，先通过一定的传播，营造出一种神秘氛围，使新产品提前具备销售的潜力；而在新产品正式推向市场之初，再通过限时、限量、限价等多种形式，营造出一种稀缺效应，同时这种稀缺效应又能调动消费者的好奇心，并最终赢得市场的追捧。 营销策略 营销演绎 11年营销总控 神秘营销经典案例——iPhone 乔布斯通过一次演讲公布iPhone 在奥斯卡颁奖典礼上购买广告位 每次向只透露一个信息片段 ,关注度水涨船高 iPhone上市，限时限量发售 如何用最少的资源，达到史上最佳的宣传效果？苹果公司“iPhone”的神秘营销给人们做出了一次精彩的演绎。 神秘营销调足消费者胃口,但最终要为使用者提供很好的体验，而iPhone产品本身就已经够创新，足以引起兴奋。 iPhone神秘营销历程 营销策略 营销演绎 11年营销总控 本案神秘营销演绎 市场造势 引发市场关注 预约参观 营造神秘感 实景体验 展示产品力 审批销售 制造稀缺感 营销策略 营销演绎 11年营销总控 传播渠道精耕 营销策略 营销演绎 11年营销总控 开车上班 写字楼上班 接送子女 娱乐场所应酬 某银行高层 茶馆、咖啡馆与