让自己成为一位卓越经理人-增员与组织发展-郑荣禄.ppt

让自己成为一位卓越经理人 课程提纲 前两期TOP2000培训回顾与未来规划展望 卓越经理人的特征与标准 建立卓越团队的关键因素（S·R·T） 超级业务员研究——认识潜在高素质业务员 高素质增员的面谈流程和关键 高素质人员辅导训练必备 两个重要的高素质增员渠道 迈出卓越的第一步：第四季度的行动方案 第一部分—— 第一次 第二次 未来规划与展望——TOP2000培训目的 中高端市场的开发体系 未来规划与展望——TOP2000培训内容 开发中高端客户市场的系统课程 百万标保以上的销售系统与实务 建立卓越营业单位的系统课程 高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作 未来规划与展望 TOP2000培训对象 全系统内绩优人员 阶段性设立针对性的入围标准 TOP2000培训频率 每年两次 一次行销系列课程 一次组织发展系列课程 未来规划与展望—TOP2000培训5年至10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司 用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的MDRT 第二部分—— 卓越经理人的特征 行业内的精英分子，引领行业发展方向 “梦之队”的教练与指导人 数倍于行业平均水平的绩效与人均收入 品质生活与人生 成就感与快乐 卓越经理人的代表性人物 行业外： 比尔·盖茨、韦尔奇…… 张瑞敏、任正非…… 行业内： Kinder brothers 香港·黄伟庆家族 文菊田、吴洪、程云松、陈晓玲…… 卓越经理人与超级业务员的联系与区别——个人成长的六个层次 个人成长的六个层次 有些成长 有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。 个人成长的六个层次 胜任工作的成长 许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。 个人成长的六个层次 在工作中复制自己的成长 在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人。 一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次 还有一些尽管技术能力有限，却有很强领导技巧的人也可以达到； 而两方面都具备的人就能够进入到下一层次。 个人成长的六个层次 进入更高层次工作的成长 从第三层次跳到第四层次是非常困难的。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值。 个人成长的六个层次 能把下属带上更高层次的成长 在这个层次，伟大的领导者开始出现。这些人是真正可以发展别人的人，他们给领导者或者组织增添的价值不仅仅是相加，而是倍增。 个人成长的六个层次 可以应付任何工作的成长 发展到这一层次的人很少。如果你有幸得以帮助别人到达这一层次，应用最伟大的爱和尊敬来对待他们。这些人是任何领域都会成功的领导者。他们的技术和能力可以胜任任何领域。 在你一生中，如果上帝使你有幸和这样的人相遇，将会产生远远超越于你们个人单独的影响力。 完整寿险人生的专业化技能阶梯 组织发展——本科 增员——高中 主顾开拓——初中 销售保单——小学 增员与组织发展的好处 个人成长 管理技能的实践与锻炼 培训学习机会 提升综合素养 个人业绩 容易获得客户认同和接触高端客户 生活品质 稳定的收入和人脉 …… 中国寿险业的增员与组织发展现状 低素质增员与恶性循环 大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长 营业单位竞争力低下 …… 中国寿险业的增员与组织发展机遇与挑战 机遇 中国保险业面临黄金五十年 相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员 现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能 挑战 缺乏高素质的专业经理人 营业单位的专业经营与运作 建立永续经营企业的理念 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念—— 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 卓越营业单位成长收入模型 萌芽期——业务员阶段 绩效：3万标保/月 收入：初佣11万元 新人津贴2.8万 个人年终奖1.2万 合计约15万 成长期——业务经理阶段1 绩效：3万标保/月，小组10万/月，5人 收入：初佣续佣个人年终奖21万元 增员利益3万 职务津贴1.5万