管理会计 短期决策.ppt

1 (3)若调低售价为90万元/件，预计市场容量可达到28 000件，但企业必须追加60,000万元固定成本才能具备生产28,000件产品的能力； Q = Qmax = 28000 ＞ 27000, 应调价 (4)若调高售价为120万元/件，只能争取到 9,000件订货 (剩余生产能力无法转移) 因Q=9000件＜ Q 无差=9,600件，不应调价。 1 (5)调价水平仍为120元,只争取到9000件订货。但剩余生产能力可以转移,可获贡献边际70,000万元。 因 Q =9000件 ＞ Q 无差 =8200件, 应调价。 A 三. 以特殊订货为基础的定价决策 (一)在生产能力允许内的追加订货定价 [例]:某企业生产甲产品,生产能力200件。正常产销160件。固定成本1600元,单位变动成本40元,正常售价70元。现有一客户想订购40件。但只肯出价单件45元。如何决策？ (解)属于有剩余生产能力下的追加订货决策 由于F已由正常销售所承担，新增产品只需承担变动成本⊿ VC 追加订货定价：追加订货价＞单位变动成本 ⊿∏=⊿Q (P-V) 追加订货对利润的影响分析 1 (二)超过生产能力允许内的追加订货定价 若接订单, 办法1 : 减少部份正常的产销。 办法2 : 扩大生产能力。 1. 通过减少部份正常的产销 ⊿Q追加=⊿Q余产力+⊿Q减常产 追加订货价=单位变动成本+减常产机会成本 单位机会成本=减少正常销售的⊿M /⊿Q追加 ⊿∏=P追⊿Q -V⊿Q -⊿M =⊿Q (P追-V) -⊿M 1 [例]承上例若订货量为50件,问应否接受订单? 1. 不增专属设备; 2. 增专属设备.需⊿F,共200元; (解) 1.不增专属设备; 分析：订货50＞ (200-160), 故有10件是靠减少正常销售来实现的。 接单条件：P追 ＞ V+C机会 V+C机会= V+cm =40+(70-40)10/50 =46 出价P追 = 45元 ＜ 46 ; 利润必会负。不应接受！5 2.通过扩大生产能力 ⊿Q追加=⊿Q余产力+⊿Q扩产力 接单条件： P追 ＞ V+⊿f 扩产 V+⊿f扩产=40+200/50=44; P追= 45＞44,故可接受.1 ⊿∏追 =⊿Q (P-V) -⊿F=50 (45 -40) -200=50 4, 1 二. 销售决策-定价决策 (一)以成本为导向的定价决策方法 1. 全部成本加成定价; 2. 变动成本加成定价 (二)以市场需求为导向的定价决策方法 (三)以特殊要求为导向的定价决策方法 二. 销售决策—定价决策 (一)以成本为导向的定价决策方法 1. 全部成本加成定价 全部成本法下： 利润＝销售额-制造成本-期间费用=毛利-期间费用 毛利 =利润+期间费用; 或：利润+非生产成本 方法：价格＝单位产品生产成本×(1+加成率) 由上有：销售额=生产成本×(1+加成率) 加成率=(销售额/生产成本)-1 =(销售额-生产成本) /生产成本=毛利/生产成本 =（利润+非生产成本）/制造成本=成本毛利率 得：价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率) 例：某公司A产品予计产销量1000件。其予计成本资料如下。公司A产品项目的投资额为500,000元。予期的投资报酬率为14%,求A产品定价。 予计成本资料如右表： (解)目标利润=500,000*14% =70,000元 加成率=毛利/生产成本 = （利润+非生产成本）/生产成本 毛利=70,000+20,000+10,000=100,000 生产成本=AC*Q=(50+44+36+70)1,000 =200*1,000=200,000 加成率=100,000/200,000=50% P =AC(1+加成率) =200(1+50%)=300元5 成本项目 AC 直接材料 50 直接人工 44 变动制造费用 36 固定制造费用 70 变动销售及管理费用 20 固定销售及管理费用 10 1 2. 变动成本加成定价 价格＝单位变动成本费用×(1+加成率) 其中：加成率= （利润+固定成本费用）/变动成本费用 =变动成本贡献率 上例中，(利润+固定成本费用)= =70,000+(70,000+10,000)=150,000 变动成本费用=1000 (50+44+36+20)=150,000 加成率=150,000/150,000 =100 % P=(50+44+36+20)(1+100%)=300元/件3412 二、以市场需求为导向的定价