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营销管理金伯利钻石分析 西南财经大学天府学院 2010级市场01班 2013.06.20 钻石的分级 世界上最为权威的三大钻石等级评定权威机构： GIA：美国学院—把钻石鉴定证书推广成为国际化的创始者，钻石4C的创始者。 IGI：国际宝石学院，在欧洲及美国IGI是颇具知名度的专业鉴定所。 HRD：比利时高阶层钻石议会。  4C标准: 钻石重量(Caratage) 钻石切工(Cut) 钻石颜色(Color) 钻石净度(Clarity) 色级表 色级表 净度表 净度表 重量(carat weight) 在钻石贸易中为了简单实用，钻石的重量通常被划分为群组。 天然钻石报价表 切工 钻石切工 钻石切工的好坏对钻石的价格影响很大，一个好的切工与一个差的切工的差价约在30%左右，甚至于更多，另外切工还影响着火彩、闪烁、亮度等。因此切工不可谓不重要。观察切工通常需要一个10倍放大镜。钻石切工分级主要是通过测量和观察，从比例和修饰度两个方面对钻石加工工艺的完美程度进行等级划分。 钻石切工 深度百分比计算 台面百分比 钻石的切割比例以及钻石的形状和台面、深度的关系。 腰棱厚度 腰棱是连接钻石顶部和底部的部份，它可以揭示钻石切割质量的好坏。太厚的腰棱表示切割质量太差，且钻石的价格较低;非常薄的腰棱使钻石很容易破损。 三种切割类型，九种形状 三种切割类型，九种形状 切工等级比例表 1995年5月,“金伯利钻石”正式入驻中国大陆，并成功通过商标注册，是中国第一家以钻石为主营的专业品牌公司。 1996年初在业内首倡“六保服务”，建立了中国钻石珠宝领域的新服务标准。 国内最大的三家钻石饰品公司之一,在全国拥有400多家钻石专营连锁店。中国境内终身免费异地调换。 产品展示 品牌管理 企业精神：“严谨、务实、开拓、创新” 企业追求：“见证人们的幸福和荣耀，提高人们的生活品味” 企业信念：“成功源于品质” 金伯利钻石一直专注于钻石饰品领域致力于可持续发展的国际大品牌建设。 品牌设计：璀璨绚丽而不失底蕴，创作精髓和理念皆彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神怡的优雅。 品牌战略：注重客户体验和服务价值 六保服务和永久免费异地调换 亲情化的六保服务 保真，每款钻饰均配有国家权威鉴定机构出具的鉴定证书 保质，钻石品质级别及含金量均达到国家标准。 保价，国际钻石价格每年都以一定幅度上升，确保所购钻饰不会贬值。 保换，凡在金伯利授权店或专柜购买的金伯利品牌钻饰，只要完好无损，票据、证书齐全，均可在中国境内任意一家金伯利授权店和专柜终身调换，不收折旧费，不限次数，保换遵守“换取同等价值或以上”的原则。 保修， 凡在金伯利授权店或专柜购买的金伯利品牌钻饰，因佩戴不慎造成损坏的，均负责免费保修。 保洗，凡在金伯利授权店或专柜购买的金伯利品牌钻饰，终身享受免费保养、清洗、抛光等服务。 品牌宣传 举办各种比赛 与央视合作投放广告 /v/b1751452340.html 金伯利进货渠道 冲突钻石（也称血腥钻石或战争钻石）是一种开采在战争区域，并销往市场的钻石。 依照联合国的定义，冲突钻石被界定为产自获得国际普遍承认的，同具有合法性的政府对立方出产的钻石。由于销售钻石的高额利润曾发生过被对立方将资金投入反政府或违背安理会精神的武装冲突中，故而得名。 金伯利进货渠道—金伯利进程 每批出口的毛坯钻石都必须带有一份金伯利证书（以下简称“证书”）；证书的发行过程必须符合进程的最低要求；证书本身也必须符合进程的最低要求，即最少包含原产国、独特的号码、发行日期、发行机关、进出口机构的身份、重量、价值等信息。 “原产国指的是该批毛坯钻石的开挖或采掘国”。同时规定“来源国（地）”是指一批毛坯钻石的进口单据里记载的该批钻石的最后出口国。这样就统一了世界钻石贸易中“原产国”的定义，将其与“来源国”明确区分开来。也就确保了每一批挖掘的毛坯钻石都能被“追根溯源”。 金伯利进货渠道 金伯利的钻石都是通过比利时的采购中心,从比利时安特卫普的钻石交易所直接进口的。 金伯利销售渠道 专卖店 加盟店 金伯利钻石没有授权任何组织和个人进行任何形式的网络销售。 商场专柜 营销策略—市场定位 与众不同、独具个性的感觉（小巧、精致外型、璀璨光泽） 时尚、价值的体现（钻石自身具有保值功效）,感情的表达载体（钻石恒久远，一颗永流传）。 金伯利的市场定位应为:适合45岁以下，追求个性时尚、拥有一定文化和财力储备的中青年人群，投放重点在一级、二级市场的中高端钻石需求层面。 营销策略—情感营销 金伯利建立钻石的形象、提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点，先后在中央电视台和一些重要的省、市电视台播放结