行业客户营销培训——战胜盲点篇.ppt

cfxl@ 主讲：孟昭春 成交高于一切 成交高于一切 找对人———一网打尽 说对话———一剑封喉 心态好———战胜盲点 工具妙———系统为王 决策者 技术把关者 使用者 教 练 四 个 购 买 影 响 者 系统为王 1 工具系统 把营销员武装到牙齿 麻雀变凤凰 2 管控系统 提成制是营销管理者懒惰的表现 过程好，结果就好 3 海、陆、空传播 博客营销、平面媒体、广播电视等 侵略式，覆盖式 没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。 业务人员的执行力就是企业的推动力。 改变一念之差就可层层突破 请看 有两 个人 请看 老妇人年轻女子 请看 概念：盲点 一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。 人类认知心理的三个概念 概念：集注/排斥 当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。 人类认知心理的三个概念 概念：网状激活系统 是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。 人类认知心理的三个概念 快乐 痛苦 人类认知心理的三个规律 选择认知——盲点 集注时——认定一个事物 追寻目标——盲点会被打开 设备维修公司业务员的销售策略 设备科长 技术科长 车间主任 生产副厂长 厂长 技术交流会 决策成交 → → ↓ ↓ ← ← 小结： 1、人人都有盲点，销售从拒绝开始。 2、理性商品要感性推销。 3、明确就是力量。 4、人们会因为自己的原因而购买。 cfxl@