浅谈我国农产品网络营销模式张琳琳.doc

浅谈我国农产品网络营销模式 【摘要】随着电子商务在各行业的应用发展，一、农产品网络营销基本概况 1 （一）农产品网络营销的概念 1 （二 ）农产品网络营销的模式分析 1 （三）农产品网络营销发展趋势分析 3 （四）农产品网络营销的市场竞争优势 5 二、我国农产品网络营销在发展过程中存在的问题 5 （一）农户生产规模小很难成为网络营销的主体 5 （二）农产品网络营销需要树立品牌观念 6 （三）农产品营销的基础投入不足 7 （四）产品标准化，品牌化成本偏高 7 （五）农业信息网络建设薄弱 7 （六）农产品自身特点的限制 7 三、解决农产品营销问题的策略 7 （一）解决农民难以成为网络营销的主体问题 7 （二）克服大众品牌意识薄弱的问题 8 （三）增加消费者的品牌意识 8 （四）增加农产品营销的基础投入 9 （五）农产品网络营销市场规则有待规范的问题 9 （六）建设农业信息网络的策略 10 四、我国农产品网络营销的发展趋势展望 10 五、结论 10 参考文献： 12 随着电子商务的应用发展，网络市场被众多农产品销售商视为拓展营销的渠道，提升农产品销售服务水平的有效途径之一。开展农产品网络营销，存在以下优点：它能有效克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷，降低农产品交易成本，完善农产品销售渠道建设，促进农产品市场供需对接平衡。虽然优点诸多，但是我国农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，发展水平不高，在发展的过程中还存在着很多障碍。江苏地区农产品结构依据各地县因地制宜的生产活动，形成了各具特色的农产品生产基地，部分乡镇还建立了以村、乡、镇等为行政分布的地区农业企业或农村合作社，通过多种模式开展农产品网络营销，但其中还存在着很多问题。依据对典型乡镇农产品网络营销的运用情况来看，存在着农户思想观念落后、农产品网络营销人才缺乏等问题。对于当前网络营销现状的研究，有助于加快具备农产品电子商务基础条件的地区规划及其未来的发展方向和制定详细的在线业务流程。 一、农产品网络营销基本概况 （一）农产品网络营销的概念 农产品网络营销又称“鼠标+大白菜”式营销, 是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。网络营销是营销战略的一个重要组成部分，能够更大程度的满足客户的需求，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。 （二）农产品网络营销的模式分析随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。 以农产品分类合作组织为依托的ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式? 该类组织包括专业合作组织（生产资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。例如，江苏沛县龙固镇部分乡村成立了蔬菜营销协会，指导农民采用“支部＋协会”的模式对蔬菜的生产和经营进行运作，并为产品的销售构建渠道，与山东寿光等公司签订了相关的协议，包括指导农民生产和产后销售等方面的协议，对农业实施发展订单模式，解除群众生产和销售的后顾之忧。农业企业自建企业站点，开展ＢtoＢ业务江苏地区目前约有个该类站点，企业大多有农产品加工功能，其产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。例如，徐州黎明食品有限公司是一家集农产品收购、加工、储存、出口于一体的企业，其所在邳州市宿羊山镇经济开发区及辐射周围地区种植大蒜面积达多万亩，是大蒜收购和销售的集散地。公司积极依托黎明食品网站，建立信息中心管理网站、发布信息。通过该网站报道公司资讯动态，提供行业信息，宣扬大蒜文化，提供不同种植时期大蒜的管理和病虫害防治技术；设有留言窗口，用于回复技术咨询和疑难问题；实现网上定购产品，连通国内外市场。企业通过整合信息渠道，提高了国际市场准入竞争力。建设政府农业网站开展ＢtoＧtoＣ服务省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站，开展ＢtoＧtoＣ服务。该模式为政府部门主导，帮助中小型农业企业参与面向批零市场的终端消费者提供农产品，其目的是保障当地农产品的流通，并通过发布信息和在线咨询引导企业或个体生产者生产符合终端市场的产品。自年，江苏省内多个县市着手组建地区农业网（或农商网）以来，目前已有20多个具有较大影响力的（日平均浏览量人次以上）网站，如靖江市各镇（区