中粮安达露西橄榄油上市指引.ppt

中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 此报告仅供中粮食品营销有限公司内部使用。未经中粮食品营销有限公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 市场部 姚峥 2010.10 安达露西橄榄油上市指引 产品定位 定位：提供最纯正的西班牙式文化艺术和生活方式的体验 产品调性：纯进口的、品质可靠的、高享受的 产品任务：尽释弗拉门戈式味觉艺术，吸引更多消费者尝试橄榄油，提高品牌形象，扩大销量及市场份额 产品Slogan: 纯粹. 热烈 弗拉明戈式味觉艺术 产品图片 750ml 500ml 750ml*2礼盒 500ml*2礼盒 产品价格 产品编码 产品名称 统一条码 结算价 KA 供货价 终端零售价 箱价 单价 1580050685 安达露西特级初榨橄榄油 250ml*24 标签 8431594002071 528.0 636.0 768.0 32.0 纸箱 8431594002088 1580050683 安达露西特级初榨橄榄油 500ml*12 标签 8431594002095 474.0 573.0 696.0 58.0 纸箱 8431594002101 1580050684 安达露西特级初榨橄榄油750ml*12 标签 8431594002118 720.0 870.0 1,056.0 88.0 纸箱 8431594002125 1580050681 安达露西特级初榨橄榄油 500ml*2*6礼盒 标签 8431594002132 618.0 711.0 816.0 136.0 纸箱 8431594002149 1580050682 安达露西特级初榨橄榄油 750ml*2*6礼盒 标签 8431594002156 882.0 1,020.0 1,176.0 196.0 纸箱 8431594002163 安达露西条码为西班牙条码，84开头，完全有条件陈列于进口食品区。 橄榄油价格对比 品牌 产品名称 结算价 KA供货价 零售价 促销价 箱价 单价 箱价 单价 　 特级初榨橄榄油750ml*12 720.00 870.00 1056.00 88.00 可溢价5% 可溢价5% 特级初榨橄榄油500ml*12 474.00 573.00 696.00 58.00 可溢价5% 可溢价5% 特级初榨橄榄油750ml*2*6 882.00 1020.00 1188.00 198.00 可溢价5% 可溢价5% 特级初榨橄榄油500ml*2*6 618.00 711.00 816.00 136.00 可溢价5% 可溢价5% 特级初榨橄榄油250ml*24 528.00 636.00 768.00 32.00 可溢价5% 可溢价5% 　 特级初榨橄榄油1L*6 405.00 495.00 588.00 98.00 418.80 69.80 特级初榨橄榄油500ml*12 441.00 522.00 624.00 52.00 477.60 39.80 特级初榨橄榄油500ml*2*6 534.00 615.00 708.00 118.00 598.80 99.80 特级初榨橄榄油1L*2*3礼盒 453.00 540.00 624.00 208.00 479.40 159.80 安达露西橄榄油渠道策略 区域 华北 中部 华东 华中 西北 西南 华南 东北 备注 （3个） （3个） （6个） （3个） （1个） （2个） （3个） （5个） 重点城市 10月1日 -11月15日 12个 北京 天津 　 上海、南京、无锡、张家港、苏州 　 　 广州 深圳　 合肥 沈阳 大连　 主攻市场 10月30日-11月30日 16个 石家庄 青岛 郑州 太原 杭州、金华。温州 武汉.长沙. 南昌　 西安 成都。重庆2011年 哈尔滨 长春 呼市 橄榄油产品策略 关键词 原装进口 形象陈列 毛利贡献 高端产品 价格促销 捆绑促销 销量贡献 分装产品 定价 声望价格 价格不随竞品价格浮动 对标中低品牌竞品 价格与竞品持平或略低 渠道 现代渠道 高端及进口食品专营超市 特殊渠道 以价格竞争为主的商超渠道 特殊渠道 对标竞品 橄榄油产品策略 价格活跃 价格促销 橄榄油产品策略—产品线 750ml 1L 500ml 500ml 1L*2礼盒 750ml*2礼盒 500ml*2礼盒 250