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如何打造第一品牌 让品牌深入人心 让顾客流连忘返 让品牌引爆利润 主讲：何行 什么是品牌？ 品牌是通过产品、附加值、承诺和识别与顾客建立起的一种关系。 品牌可以通过品牌视觉符号、产品（服务）、品牌附加值以及品牌承诺四个角度加以诠释。 强势的品牌可以让顾客产生多种联想，这有利于产品的销售。 品牌在国内虽然并没有被广泛关注，但它将是企业决胜未来的兵器。 为什么要打造品牌？ 市场竞争转化为品牌竞争，从根本上讲，品牌就是财富所有权的象征。因此，对于企业而言，打造第一品牌势在必行。 企业的终极武器是行销，行销的终极任务就是让你的品牌深入人心，简单的说，就是要打造第一品牌。行销就是品牌。 品牌是行销手段，打造一个成功的品牌可以让企业更省力赚更多钱。 市场竞争转化为品牌竞争，从根本上讲，品牌就是财富所有权的象征。 打造品牌，不是要你生产一流品质产品，而是攻入顾客的心。 任何产品都能品牌化吗？ 品牌化是一个涉及建立思维结构和帮助顾客建立对产品或服务认知的过程。 品牌与产品的不同在于，产品只提供了实用或物理的功能，而品牌是与目标人群进行心灵沟通的。 要将一种产品或者服务品牌化，就让顾客提供产品的一个标签，以及这个品牌的意义。 品牌化能为企业带来无限的商机和利润，但不是所有产品都适合品牌化。 品牌战略的22条法则 领先法则，类别法则 ，心智法则 ，认知法则 ，众口铄金原则 ，焦点法则 ，排他性法则 ，阶梯法则 ，二元法则 ，方向法则 ，分裂法则 ，长期观点法则 ，品牌延伸法则 ，牺牲法则 ，属性法则 ，坦诚法则 ，单一法则 ，不可预测法则 ，成功法则 ，失败法则 ，加速法则 ，资源法则 。 第一条 领先法则 市场行销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。代名词策略定位法则。 市场营销实际上是概念之间的竞争，而不是产品之间的竞争。 市场竞争，不是不断生产高质量的产品，而是努力坐上市场某个品类第一把交椅。 基本上能第一个进入某个品类的市场，它就很有可能成为该领域的领导者。 不要强调自己的品质比第一品牌强，而要设法让顾客认为你是第一品牌，那么你的品质自然也是一流的。 第二条 类别法则 如果你不能成为现有品类中的第一，那么就创造一个新品类让自己成为第一。 你不要强调你比别人更好，你要强调你与别人不同，不同胜过更好。 要在小池塘当大鱼吃别人，这样你吃的份额比在大市场里当小鱼更多。 如果市场的第一把交椅已被其他人占有了，那你就创造一个新类别出来。 顾客总是喜欢新鲜的东西，一个新的品类有可能让顾客对你“投怀送抱”。 寻找新类别成为第一，不要在大池塘里当小鱼，会被吃掉。 第三条 心智法则 在顾客心智中成为第一胜过在市场成为第一。 营销的精髓正在于第一个占领人们心智。 真正的战场在顾客的脑海里，而不在市场上。 第一个进入市场，又创造了新品类的第一，但还是输，原因在于你没有占领顾客的心智。 人的心智是很难改变的，一旦人心已经形成了，第一印象就很难被取代。 第四条 认知法则 市场营销是一场认知的较量，而非真正产品的较量，市场营销就是处理认知的过程。 行销打的是认知战，行销就是洗脑。 谁能改变顾客大脑的认知，谁的产品就是好的。 尊重并且借助顾客头脑中已形成的认知，才能让你在这场营销战中无往不利。 第五条 众口铄金原则 你会相信你想要相信的东西，你会看见你想要的东西，你会听见你想要听见的声音。 没有真与假，只有顾客脑海里面记住什么，就相信什么是真的。 行销不是一场产品战，而是一场认知战。 第六条 焦点法则 行销最具威力的一种战略，就是在潜在的顾客脑海中占有一个自己独享的字眼。 失去焦点岌岌可危，而聚焦会让你变得无往不利。 顾客记住你的不是那些繁杂的词汇，而是一个简单的字眼，甚至不用想就能脱口而出的。 一个企业一旦开始向各领域“开拓疆土”时，也就是企业开始走下坡路的时候。 任何成功的企业之所以能称霸某个领域，是因为它懂得聚焦。 第七条 排他性法则 两个不同的公司不可能在潜在的顾客心目中享用同一个字眼。 在成熟的市场经济条件下，专业化是成功的捷径，多元化是成功的大敌。 当你开始使用别人的概念时，实际上是在加强别人这个概念，反而加深了顾客对该品牌的概念。 在市场不成熟的条件下，一时的多元化，可能会给企业带来短期的利益，但最终只会混淆原来的品牌。 第八条 阶梯法则 对于每一种产品类别，顾客心中都会有一个产品阶梯。 在营销中，心智决定市场，品牌的心智决定市场地位，心智份额决定市场份额。 任何一个品类在顾客心中都有阶梯类别，在进行市场营销时，一定要认清自己的产品处于哪个阶梯类别。 根据自己的产品在市场阶梯中所占据的位置，制定出相应的营销策略。 第九条 二元法则 在一个成熟的市场上，营销的竞争最终会成为“两匹马