影响企业全球竞争力的国家属性.pptVIP

十二、全球環境與全球化策略 企四B 第二組 企四A劉俞淇 企四A杜慶弘 企四B陳榮昕 企四B徐孟維 報告大綱 影響企業全球競爭力的國家屬性 選擇一個全球策略 基本的海外市場進入決策 海外市場進入模式的選擇 全球策略聯盟 金字塔底層大商機 影響企業全球競爭力的國家屬性 國家競爭優勢屬性 要素稟賦：指該國家生產要素的成本和品質。 ─ 基本要素：土地、勞工、資本及原料。 ─ 先進要素：基礎設施、技術知識等。 當地需求條件 本國市場需求特性，帶給企業塑造本地產品屬性的壓力。如日本買方對相機品質要求高，影響企業對相機製程、零組件品質的高要求。 國家競爭優勢屬性(續) 相關和支援產業的競爭力 具有國際競爭性的供應商或相關產業，有助於國家競爭優勢。如瑞士相關燃料產業的技術對於發展醫藥製品產業有極大的助益。 競爭強度 不同國家有不同的管理意識形態。如德國重視對工程師團隊的管理，故強調改良製程及產品設計，以建立工程產業的強力基礎。 競爭與維持給國內競爭對手帶來壓力，有助於公司提升產業競爭力。 運用全球擴張的優勢增加獲利能力 運用產品擴大市場 ― 著重發展產品與服務的獨特能力 從全球產量獲取成本經濟 ― 全球銷售量分攤生產成本 ― 全球市場使生產設備高度集中使用 ― 全球規模使議價能力增強 獲取區位經濟 ― 分散價值創造成本 ― 提供差異化產品 利用全球子公司的技能 ― 發展子公司有價值的能力和技能 ― 建立激勵員工創造新技能的制度 ― 協助推展有價值的技能幫助公司內部移轉 選擇一個全球策略 基本的進入決策 選擇市場進入 ― 市場規模 ― 消費者購買力 ― 市場消費者未來的財富 ― 公司經營模式對該市場的適合性 市場進入時機(先行者) 優點 ― 建立穩固的品牌 ─ 建立需求及市場佔有率 ― 創造顧客的轉換成本 缺點 ― 負荷相當大的開拓成本 進入規模與策略承諾 ― 進入的規模大小，決定是否長期經營的心態 ― 影響顧客群的忠誠度 進入模式的選擇 全球策略聯盟 優點 ― 協助公司進入國外市場 ― 分攤固定成本 ― 結合互補性技能和資產的方法 缺點 ― 提供夥伴以低成本獲取新技術進入市場 全球策略聯盟(續) 夥伴選擇 ― 協助公司達成策略目標 ― 分享公司對此聯盟得願景 ― 不吝分享且不竊取技術達成自己的利益 聯盟結構 ― 隔離關鍵技術 ― 建立契約防衛機制 ― 同意互換有價值技能與技術 ― 尋求可靠的承諾 聯盟管理 ― 公司經理人之間建立良好的關係 ― 向夥伴學習的程度及能力 金字塔底層大商機 何謂金字塔底層？ 指開發中國家，人口是商機大小的指標，且國民平均所得不高，例如中國、印度、巴西…等國家。 跨國企業在金字塔底層的商機 ─市場規模可觀 ─技術成長快速 ─地方性創新拓展到全球市場 金字塔底層大商機(續) 跨國公司向金字塔底層學習 ─減少工廠和設備的資本密集度 ─永續發展 ─以消費者眼中的價值為導向 ─消費者亦是管理者 ─與官方及非官方團體打好關係 結論 企業所在國的國家情況，和企業在全球市場上的競爭地位有相當重要的關係。 當地回應的壓力及成本減縮的壓力會直接影響到企業全球佈局的策略。 以獨特能力及成本壓力來決定進入模式。 金字塔底層潛藏著巨大商機。 參考文獻 Hill Jones, Ch.8：Strategy in the Global Environment. pp.262~301。 顧淑馨譯，金字塔底層的商機 ，第3章「金字塔底層：全球商機」，頁101~120。 * * 國家競爭優勢 要素稟賦 當地需求條件 競爭強度 相關和支援產業的競爭力 全球標準化策略 (英特爾) 跨國策略 (卡特彼勒) 國際策略 ( 全錄) 當地化策略 (MTV) 高 高 低 低 成本減縮的壓力(規模經濟) 當地回應的壓力(當地客製化) 選擇承諾長期經營該海外市場者 成本與風險均高 技術保護 可進行全球策略協調 可獲得區位、規模經濟 自有股權子公司 進入海外新興市場者 無法進行全球策略協調 無法獲得區位、規模經濟 對技術缺乏控制 獲得當地夥伴的知識 分擔開發的成本與風險 政治依附 合資 服務業擴張海外市場者 無法進行全球策略協調 對品質缺乏控制 開發成本