南昌洪城大市场物流园策划方案.ppt

在招商预热阶段，本案将首先迎来第一批关注者，而这些客户也是最有投资和租赁的潜在客户。因此，预热期间，本案将根据初步资料制作一份项目简介，包括招商计划、项目户型图、招商政策等内容。 二、招商资料 招商道具内容： A、海报（免费派发、赠送等）； 12月中旬设计并提案，12月中下旬现场投入使用； B、折页： 现场对产品、招商的解读； 12月中旬设计并提案，12月中下旬现场投入使用； C、户型图：户型说明和解释； 12月中旬号设计并提案，12月中下旬现场投入使用； D、招商手册：传达精神内涵与产品特征，将于年底开盘投入使用； E、销售礼品：特色礼物，具备纪念价值； 1、10月底招商接待处选址确定： 选址建议：建设西路（洪城客运站旁）——人气旺，抢夺和分流金润物流客户； 洪城路（民航大酒店内）——直接分流和抢夺洪城大厦客户； 2、邀请专业的装饰设计公司出售楼处装修方案——我司把关； 3、售楼处宣传表现（展板、吊旗、精神堡垒等）——12月中旬完成 4、12月中下旬投入使用 三、招商接待处 四、沙盘模型发包制作 1、10月底评选制作公司（建议邀请深圳的公司制作）； 2、11月份发包制作——我司根踪； 3、12月中旬投入使用 五、招商队伍： 由于本案广告支持力度小，对此更多的可能需要人力的支撑，加上商业地产的运营压力大，我司将组建两组招商队伍，执行坐销和直销的双向齐下，目的只有一个力求快速实现招商目标。 二项目现场接触，现场招商/销售队伍 三走出项目，走进洪城商圈各大专业市场，面对面的与各大经营业主沟通，采取主动出击 招商人员：男1.7米以上，女1.60米以上（保障项目的高形象）！ 与客户直接沟通的招商销售人员，将人手配置手提电脑1台！ 开发商确保招商人员的汽车调配工作（建议配置一辆商务力或看房车）。 在招商推广的核心诉求上，我司将就不同客源层进行细分，分解诉求。 招商业务员招募11月初培训，12月中下旬正式驻场！ 四、推广创念 把握市场机遇，实现招商目标！ 洪城商圈： 本案必须依赖洪城商圈——成熟批发专业市场，才能实现本案价值最大化，在推广中强调洪城商圈，有利提升本案价值，接近客户与本案的距离，和信任。 专业仓储、配送物流： 在洪城商圈，金润物流、洪城大市场等项目都在打物流概念，本案如果定位物流去想必竞争压力之在，经市场调查可知，洪城商圈对仓储的需求量之大，形成规模的专业化仓储在洪城商圈几乎为零，对此定位专业仓储、配送物流中心，有利于增强本案核心价值，找到产品差异化。 1、推广定位：洪城商圈，专业仓储、配送物流中心 2、项目推广语： A、坐拥1000万人的财富通道 洪城商圈做为全省的重要批发集散中心，支配全省及周边省市近1000万人口的生活日需品！ B、自然形成，真物流 本案在洪城商圈的地段优势，印证一句话：世上本没有路，走的人多了也就成了路，用于本案而言，位置好自然形成，真物流！ C、洪城商圈，绝版物流中心 洪城商圈的规划已经饱满，城市规划已经南移（生米大桥），对此本案可谓是洪城商圈最后一块封城之作，绝版！ D、每年100亿大生意，等你！ 洪城商圈13个专业批发市场，每年近100亿的物流仓储、配送生意，等你。 * 【洪城大市场－龙河物流项目定位推广方案】 自然形成的物流 进入正题之前，我们先来思考一个问题…… 木头椅跟皮球有什么关系？ 不会跑的汽车卖给谁？免费爆米花会带来利润吗？如果你的答案是：没有！不可能！ 那么你需要听听横向营销的答案： 木头椅＋皮球＝沙发，不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心，在迪厅提供免费爆米花会让消费者口渴而购买饮料，利润就来了！ 物流本身并不具有太大经济价值，它需要借用成熟商圈！ 一、认识物流 明确物流定位，有利于本案差异化竞争！ 一、何谓物流： 物流（Logistics）是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。 根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。 通常，我们所说的物流是指商品销售的物流活动，是指商品被生产出来以后，经过销售进入最终消费的物流活动，即生产企业发货－－销售企业－－最终消费的物流活动。 现代物流是包括批发、销售的流通、产品分配、运输、销售与库存控制、储存和用户服务等业务活动，它向我们展示的是一体化物流和供应链管理。 真正的物流：其实就是货品流通