好友趣薯片的产品推广策划书（PPT 26页）.ppt

“WorldClass,ChineseCompany！”是好丽友始终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用”的信条，秉承“培养人才”、“创造价值”、“社会奉献”的经营理念，以为消费者提供味美、质优、健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情”的文化，成为“情”的传播使者。 市场分析 自身优点： 产品的卖点具有不可替代性，人们对健康的水平要求越来越高，健康营养是独特卖点 ，它不同于只局限于美味好吃的产品，好丽友含有独特的配方“山茶油”，它可帮助产品更长远的立足于食品。 好丽友以“团结、友爱、互助”作为品牌核心，唤醒消费者 的心灵，这积淀了好丽友深厚的品牌文化。 一个好名字可以让品牌成功一大半，作为韩国品牌做到了中国市场的本土化，更容易让中国消费者接受，“好丽友，好朋友”。具有很强的亲和力。 采用现场促销活动试吃，让广大的消费者更加的了解好丽友好有趣，亲身体验好丽友独特的美味。 中国年轻人的消费市场潜力大 自身缺点： 产品档次未达到预期的目标。 广告标识、广告语不够醒目，广告宣传力度不够，广告信息投放少。 促销现场未体现产品特色。 产品定位不够准确。 现场活动销售人员的服务态度不够热情 市场策略 兵马未动，策略先行 很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低，生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间 。所以好丽友在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略 搭建品牌，谋定后动 好丽友在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模 对准你的目标消费者说话 年轻人是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等 ，因此好丽友找准目标消费群——年轻人。 清晰规划你的产品线 好丽友根据消费者不同的口味，容量，功效，色调，包装形态需求分别采用口味覆盖（即同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。）容量覆盖（推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费 ）功效覆盖（按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。）色调覆盖（针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。） 包装形态覆盖（由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。） 提炼出产品的核心利益点 消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面 。提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来 ，好丽友产品的核心利益点——健康，天然，营养。 为你的产品起一个好名字 一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆 ，好丽友的品牌命名比较情感化把休闲食品的情感利益点与年轻人的消费心理结合 广告口号让消费者记住你 让消费者很快记住你的品牌和产品卖点，最直接，最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号 ，好丽友的广告口号——好丽友，好朋友，让人听了感到亲切，且顺口易记。 平面广告直接拉动销售 平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。 建立市场监测与情报反馈系统 建立监测系统的目的就是要提高休闲食品企业对市场、消费需求、竞争对手，产品销售和经销商等各个营销环节的掌控和快速反应的能力，为企业建立动态的营销体系提供依据。好丽友在不断的完善自己的建立市场监测与情报反馈系统 。 营销活动 在前期媒体推广中，大力宣传产品卖点采用山茶油，健康、营养。 举办一年一度的以“健康”为主的（“油”其重要）文化节。 与大型健身场所联合举办“好丽友杯健康瘦身赛”活动。 由于近几年韩时尚风靡整个中国，举行“韩时尚健康饮食文化推广”活动。 ＶＩ形象导入 促