奥山世纪城营销推广策略.ppt

奥山世纪城整体营销推广策略方案 2010.8.25 ☆商业产品推究——业态及价值分级 ☆住宅产品推究——产品及户型分析 ☆商业销售推盘——价格及租金回报 ☆住宅销售推盘——组团及搭配策略 ☆住宅形象推导——主打广告及延展 ☆商业形象推导——定位及概念延展 ☆整体营销推广——策略及具体执行 商业产品解析——K-2之商业街布局 商业产品解析——商业街铺面数量 商业产品解析——整体商业形态分析 商业产品解析——整体商业功能定位 本项目的商业功能定位为： 集购物、餐饮、娱乐、休闲、运动、文化等多功能于一体的一站式消费中心。 其中，以购物、娱乐休闲、餐饮等三大功能为主导。 商业产品解析——商业业态定位 商业产品解析——15万㎡商业业态分配 商业产品解析——核心价值点挖掘 住宅解析——K1-1住宅组团及景观名 住宅解析——K1-1住宅楼栋布局 住宅解析——D2-D5#户型布局 住宅解析——D2-D5#户型配比 住宅解析——一组团核心卖点提炼 住宅销售——分组团推出计划 住宅销售——分组团推出计划 住宅销售——分组团推出计划 经天纬地 住宅形象推导——定位内涵 真正的理想之港，是可以持续发展的港口，是生态环保绿色的生活之港，是能为繁忙的都市人找到心灵的归属感、温暖感的温馨港湾，从精神层面把人类居住提高至社会责任层面，是对于现代人生活理念的提升，温润暖心。 理想之港 第六部分：商业形象推导 ——商业定位及延展 根据商业的产品特征及核心卖点，提炼出商业概念和形象定位，增加商业的个性化风格，在市场上树立品牌形象，扩大知名度和影响力。 奥山世纪广场 华中迪拜·商业豪门 商业命名： 形象定位： 商业形象推导——案名及形象定位 商业形象推导——定位内涵 迪拜联想： 迪拜：是阿联酋第二大酋长国，被称为阿联酋的“贸易之都”。 迪拜拥有世界上第一家七星级酒店、世界第八大奇迹、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场、世界最高的塔、世界最大的办公大楼…… 源源不断的石油和重要的贸易港口地位，为迪拜带来了巨大的财富，如今的迪拜成了奢华的代名词。 港口、奢华、商圈、财富、地标 商业形象推导——定位内涵 关键词： 迪拜，世界级的港口 迪拜位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心，被誉为海湾的明珠，是世界级贸易港口。 奥山世纪广场位于长江南岸、二七桥桥头堡，滨江临桥地铁上盖物业。 商业形象推导——定位内涵 迪拜，世界级的奢华 迪拜的零售业、娱乐及旅游业极为发达，云集了世界上各大奢侈品牌旗舰店，以及尖端娱乐餐饮设施，成为全球奢华的代言词。 奥山世纪广场将引进沃尔玛、超级国际影院和冰雪公园等顶级品牌店。 商业形象推导——定位内涵 迪拜，世界级的商圈 迪拜一直是一个繁荣的商业中心，凭借其优越的交通、规划、经济发展条件，在世界舞台上长期扮演着最重要的进口、出口和转口贸易中心。 奥山世纪广场将成为继江汉商圈、徐东商圈之后的长江边上的第三商圈。 商业形象推导——定位内涵 迪拜，世界级的财富 迪拜是全球财富中心和世界投资热土，吸引无数政界、商界和演艺界人士在此投资，成为冒险家的乐园和巨富的俱乐部。 奥山世纪广场通过专业商业管理公司和稳定的投资回报造就其财富潜力。 商业形象推导——定位内涵 迪拜，世界级的地标 迪拜石油业、旅游业、贸易业发达，吸引了世界各地的人们，现已成为国际上最重要的贸易、交通运输、旅游和购物中心。 奥山世纪广场的商业影响力将改写武汉商业格局，成为代言武汉商业的地标。 商业形象推导——定位内涵 商业形象推导——定位延展 桥梁经济，地铁上盖，城市改造，中心能量聚变 借“市政建设”之东风：二七桥、地铁、市政公园等配套工程如火如荼，物业价值无限飙升。 借“政府工程”之东风：政府形象工程、城市窗口，大力宣扬其权威性和品牌影响力。 借“余家头改造”之东风：余家头大规模改建、翻天巨变，武昌与青山城市发展的双引擎。 第一计：借东风，造声势，乘风破浪！ 商业形象推导——定位延展 商业豪门，长江经济圈，华中奢华第一港 打“世纪广场”之口号：shopping mall，shopping more，一站式购物，情景式商街。 打“商业豪门”之口号：35万方商业MALL，囊括万千业态，打造滨江商业娱乐综合体典范。 打“华中迪拜”之口号：以迪拜代言形象，刷新武汉商业格局，影响力遍及华中区域。 第二计：建高瓴，打口号，扬帆起航！ 与世界500强联手，走星光大道，与一线品牌面对面 扛“国际品牌”之大旗：引进国内外知名大商家，释放品牌效应，打造人气聚集地。 扛“时尚前沿”之大旗：彰显港口式的开放和时尚特色，赋予潮流个性，标榜时尚制高点。 扛“都市生活”之大旗：倡导一种自由、融合、缤纷的都市生活主张，代言精英生活圈。 第三计：迎巨头，扛大旗，勇立潮头！ 商业形象推导—