洛阳市珠宝市场调查报告.doc

洛 阳 市 珠 宝 市 场 调 查 报 告 投资部 2011年3月1日 洛阳市珠宝市场调查报告 一、市场调查的目的: 为了充分了解洛阳的黄金珠宝市场, 使卡琳珠宝能够快速适应洛阳珠宝市场，为卡琳珠宝日后制定营销方案做铺垫，也为了使我们的团队得到更好的历练和磨合，我们团队进行了为期7天的市场调查。 二、调查内容： （一)调查环境，适应快速。 即通过对洛阳市珠宝市场环境的调查，达到快速适应环境，快速顺利地开拓新市场的目的。 （二)调查对手，胜之一筹。 即通过对主要竞争对手的调查，达到了解对手情况，制定出措施、办法、制度胜过竞争地手一筹的目的。 （三)调查客户，刺激需求。 即通过对潜在客户的调查，达到了解其他珠宝品牌在客户心目中的形象，制定出相应对策，刺激客户对卡琳珠宝需求的目的。 （四)团队历练，加强协作。 即通过调查过程使团队进一步明确工作任务，加强彼此的团结和协作，为公司今后的发展壮大注入新的活力. 三、洛阳珠宝市场概况： 随着中国经济的不断发展，人民消费水平的不断提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，调查显示：世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2008至2013年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观！ 洛阳亦不例外，随着洛阳经济和旅游业的不断发展，人民消费水平的不断提高，珠宝黄金等所谓的“奢侈品”也纷纷“飞入寻常百姓家”。有数据显示，洛阳珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以9%左右的速度增长。2010年洛阳市珠宝销售量巨大，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间和市场需求，很多国内外的著名珠宝品牌都选择开发洛阳市场，比较知名的有周大福、周新新等国际品牌和金世福、明牌、老凤祥、六福、金伯利、I DO等一些国内品牌，加之金鑫珠宝，老帕敢翡翠，大张珠宝等一些洛阳本土品牌，使洛阳珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 洛阳珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2009年开始风云突变，专卖店奇军突起，金世福珠宝旗舰店开进洛阳商业“心脏”华阳广场，金鑫珠宝引进众多知名品牌并增设上海老凤祥中央百货门店….其专卖店面积总和超过王府井和中央百货大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，洛阳珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 四、市调对象概况 （一）洛阳上百金鑫珠宝有限公司洛阳上百金鑫珠宝有限公司是一家民营企业，成立于1997年，法人代表年永安，在全国享有“中原珠宝第一城之美誉”。公司主导商品为黄铂金、K金饰品、宝石镶嵌饰品等。“YJX”是经中国工艺美术协会批准使用的公司所售贵金属印记。 “敢想别人所不敢想，敢干别人所不敢干，敢于付出别人不敢为顾客付出的代价”的企业精神和“宁失万两金，不负顾客心，顾客的利益高于一切”的经营理念，使“买黄金，到金鑫，到金鑫，买放心”深深根植于广大消费者心中，现已发展成为拥有八大连锁经营店，注册资金达1200万元，从业人员1400多人，总经营面积近20000多平方米的全国珠宝行业零售规模最大的现代化专业珠宝连锁企业。先后被评为中国商业联合会“全国商业质量效益型先进企业”、“全国商业服务业先进企业”、“中国企业诚信企业示范单位”、“2002年度十佳零投诉企业”、“2003年度诚信经营零投诉先进单位”、“2004年度民营企业纳税先进单位”。公司服务品牌“金鑫珠宝”于2003年10月被中国工商业联合会评审认定为“中国商业服务品牌”，公司商品品牌“金鑫珠宝”于2004年10月被中国宝石协会评审认定为“中国珠宝玉石行业驰名品牌”。与产品未来利润增长挂钩的持续回报式?渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前洛阳珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，专营店为辅。 促销方式： 1、媒体广告：公交语音广告 　　 2、户外广告：公交车身喷绘及公交站牌广告 3、张贴横幅店招展示　　 4、生动陈列：黄金摆件　　 5、捆绑销售：买钻