贵州联通2G产品优化方案.ppt

五、执行进度安排 省分公司： （1）销售部于2011年5月28日前组织完成新增及优化套餐的设计。 （2）信息化部于2011年6月1日前完成2G新增及优化套餐的制作。 （3）市场部、销售部于6月1日前完成业务验证及测试工作（个别产品因验证可能产生滞后，完成一个产品下发一个产品的销售通知书）。 （3）市场部于2011年6月1日前完成2G产品宣传方案的部署。 （4）客服部于2011年6月1日前组织完成2G产品的销售培训工作。 （5）市场部同步完成2G产品资费的报批及报备工作。 （6）信息化部同步完成新增业务报表及经分系统的准备工作。 地州市分公司： （1）2011年6月5日前组织完成2G产品的销售培训工作，培训对象包括公司自有及社会渠道销售人员。 （2） 2011年6月10日前完成各渠道促销活动部署。 本次2G产品优化将2G产品根据不同用户群体的需求进行了细分，各分公司在推广过程中也要根据产品的特点去匹配用户和渠道，避免各项产品在全渠道进行销售形成相互冲击和制约。 考虑到渠道对新产品的接受有个过程，原有在售销售套餐这次我们不做暂停销售的规定，请分公司尽快部署新产品到相应的渠道。后续销售部将下达停止原有套餐销售的通知书。 特别提醒 汇 报 完 毕！ 贵州联通2G产品及佣金优化方案 销售部 2011.5 目 录 一、指导思想 三、佣金政策 四、支撑要求 五、执行进度安排 二、产品及渠道 一、指导思想 本次优化将2G业务的重点目标市场分为城镇、农村及专业市场，实施重点区域、重点业务的差异化经营策略。 1、针对城镇区域和流动人群、工程项目市场，通过优化现有产品以及新增优势产品吸引异网用户转网，形成2G业务新的增长点； 2、在农村市场，以现有产品为主，在确保有效发展的前提下，稳定2G低端用户规模，确保收入平稳增长。 3、在渠道规划上，要迅速扩展2G有效销售渠道，并与现有主要销售3G产品的渠道严格进行区隔，避免2G、3G业务相互冲突，相互影响。 二、产品及销售渠道 2G品牌与产品体系： 优化以后2G主要产品对应的目标市场及销售渠道： 二、产品及销售渠道 1、世界风—“全家乐”套餐 1、产品定位及目标用户：属于竞争性产品，挖掘异网城镇中高端商务用户、可报销通讯费的家庭用户。 2、产品定价：套餐档次66-186元，吸引异网80元以上中高端用户。 3、产品卖点：我付费，全家享，互打2000分钟免费！ 4、与3G产品区隔：长市漫一体的漫游为省内漫游。 5、销售渠道：县城以上区域的自有、社会渠道 二、产品及销售渠道-产品说明 世界风—“全家乐”套餐：资费及业务规定 1、用户可仅办理主卡单独使用，后期再行加入2G成员，成员为2-8位。 2、加入成员后，付费用户号码需增加3元月功能费，成员号码增加1元月功能费，成员共享包内通话时长。2000分钟免费互打时长为所有成员共享。 3、本套餐为同开同停机制，即付费账户欠费，成员全部停机。 4、在无欠费状态下，套餐内成员如脱离本套餐，可保留原号选择其他2G或3G套餐。 5、赠送的新业务费可购买联通自有增值业务产品及GPRS流量套餐。 6、套餐包含的通话时长及赠送的新业务费当月有效。 7、原联通2G非欠费的准预付费、后付费用户都可加入本套餐。 8、本套餐6月1日正式上线销售。 9、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、MINI营业厅。 套餐月费 省内拨打国内通话时长（分钟） 折算语音单价(元/分钟） 赠送新业务费（元） 免费互打时长 免费范围 超出后通话资费 66 580 0.11 10 成员间省内免费拨打2000分钟 省内接听免费 长市漫（省内漫游）一体0.20元/分钟 106 1060 0.10 15 186 2066 0.09 20 二、产品及销售渠道-产品说明 世界风全家乐套餐移动爱家套餐 套餐月费 省内拨打国内通话时长（分钟） 省内拨打国内通话时长（分钟） 折算语音 单 价(元/分钟） 折算语音 单 价(元/分钟） 成员间省内免费互打时长 免费范围 超出后通话资费 联通 移动 联通 移动 66 88 580 580 0.11 0.15 2000 分钟 1000 分钟 省内接听免费 长市漫（省内漫游）一体0.20元/分钟 106 108 1060 770 0.10 0.14 186 188 2066 1560 0.09 0.12 本套餐与移动爱家套餐相比，具有如下优势： 1、低套餐月费门槛较对方低25%，高套餐套内分钟数增加25%左右。 2、成员间网内免费互打时长增加1000分钟。 二、产品及销售渠道-产品说明 如意通--新大众套餐 1、产品定位及目标用户：优化后的46-86元档为竞争性产品，吸引有长、市话需求的异网城镇用户。 2、