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3+3模式助企业成功转型升级 来源：顺德家具网时间：2011年10月13日我要评论 [提要]现在网络上不断有企业老板“跑路”的新闻，目前大多数的企业老板可以说处于水深火势之中，上至中央官员下至企业管理人员；一直在热衷于谈的话题是“产业转型升级”“企业转型升级”，企业到底如何才能成功的“转型升级”呢？ [1][2] 现在网络上不断有企业老板“跑路”的新闻，目前大多数的企业老板可以说处于水深火势之中，上至中央官员下至企业管理人员；一直在热衷于谈的话题是“产业转型升级”“企业转型升级”，企业到底如何才能成功的“转型升级”呢？善赢咨询企业管理研究院进行了十年的企业转型升级研究和实践，总结出了一套对企业转型升级效果非常明显的“3+3模式”；通过导入“3+3模式”的企业均获得了良好经济效益。以下从三个方面来谈谈企业如何成功转型升级。 一、看清竞争的本质：企业竞争的三个时期，三个层面 （1）、狭路相逢勇者胜： 时间为1978年至1991年，中国市场经济处于萌芽时期，这段时期企业之间比的是有形的东西，看得见的东西。这是竞争的最初最低的层面，只要你的胆量大，敢于借钱投资，只要能生产出产品来，就可以大把的赚钱；这时期非常流行的一句话：“撑死胆大的，饿死胆小的。”这个时期的很多老板大都是因为出身不好，家庭环境不好，学历不高，工作不好找，最后自己创业。因为中国这个时期的市场空白巨大，所以做什么都能赚钱。也正因为赚钱太容易了，很多的老板只是忙着数钱，对企业的规范化管理、企业管理系统建立、企业文化建设等等没有意识，这方没有投入大多的时间和金钱；对企业进行的是粗放式的管理，用人管人的模式进行管理，我们常称之为“人治”，这个时期外资企业更多的是“三来一补”企业，企业的生产中国内，市场在国外，和国内的企业形成竞争关系的很少，所以这个时期企业受到来自市场的竞争压力很小，最大的压力是有订单但生产不出来，只要生产出来就能赚钱，很多的老板干着急，恨不得一天能有48个小时来生产。 （2）勇者相逢智者胜： 前期为1992年到1997年，后期为1998年到2001年，世界永恒的真理是“唯一不变的、就是变”，世界每时每刻都在变化，都在发展。随着中国改革开放的不断深入，特别是中国1992年决定建立市场经济体制，开始从计划经济转型到市场经济。在1992年到1997年这段时期为中国市场经济建设的摸索时期，企业在市场的竞争是“八仙过海、各显神通。”政府的职能也要慢慢的开始转型，将以前紧紧抓在手在的东西，慢慢的放手。所以这个时期竞争的手段更多的是比“关系”，谁的关系多，关系大，谁就可以获得更多的资源，谁就可以为企业的发展争取到更大的发展空间。1997的亚洲金融风暴，对很多企业来说是一个关键的分水岭。市场从以前的“卖方市场”开始向“买方市场过渡”。很多的企业以前不愁卖的产品开始不好卖了，以前有做不完的订单，现在开始为了一张订单有几家企业在竞争了，产品的要求越来越高，但是价格越来越低，利润就像脱离轨道的飞船越坠越快。。。。。。很多的企业开始有了质量的概念和意识，所以ISO9001国际质量管理体系开始火暴起来，有的企业为了订单，希望咨询公司用最快的办法拿到ISO9001认证，所以出现了很多的企业实际运作和ISO9001文件规定的不一样，我们常俗称这是企业的“两张皮”，一张是“真皮”，一张是“假皮”。 从1998年到2001年这段时间里企业能快速发展的都是哪些先知先觉的企业，他们在1997年以前就非常重视产品的质量体系建设，能为市场提供优质优价的产品，典型的企业代表为“海尔”。（3）智者相逢仁者胜 前期为2002年到2008年，后期为2008年以后。至从中国加入世界贸易组织后，中国的企业开始感受到了市场的压力，外资企业以成熟的企业管理方法，良好的产品品质参与市场竞争，在与外资企业的竞争中，大部分的中国企业都处于下风，企业老板开始感受到以经营企业的压力，开始出现的大企业倒闭的新闻，企业老板跳楼等消息。特别是2008年世界金融海啸以后，企业老板一夜之间“跑路”的现象也越来越多，企业老板感受到做企业有了空前的压力，员工越来越难招，有的企业有人没有订单，有的企业有订单没有人做，非常流行的语言为“利润像刀片一薄”“不接单是在等死，接单那是找死”。在这个时期如何“转型升级”是很多企业老板必须面对问题，做好了企业就可以获得发展，如果做不好企业只有倒闭的命运。我们善赢咨询专家团队经过十年的研究和实践，我们以“智者相逢仁者胜”的理念为企业“转型升级”找到了一条比较保险的可行之路，这几年经过我们辅导的企业都获得了良好的发展，后面我们讲到企业“成功转型升级”的方略。 二、了解企业发展的三个阶段，三种关系 第一阶段“人治模式” 这种模式普遍存在于企业发展的初级阶段，国营企业如此，民营企业尤甚。创