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LOGO 大学生创业基础（第3版） 李肖鸣 主讲 第五章 创业计划 Company Logo 主要内容 创业计划与创业计划书 1 撰写与展示创业计划 2 市场调研方法 3 打造12页完美计划书 4 Company Logo 学习目标 通过本章学习，使学生： 认识创业计划书的作用 了解创业计划书的结构 认识创业计划书编写过程和所需信息 掌握创业计划书的撰写方法 你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： 完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售 一、撰写创业计划书前的思考 二、撰写创业计划书前的准备 计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表 Company Logo 三、创业计划书的功能 创业起点 和基础 计划越周密 成功可能性越大 企业1-3年 的规划 实践中要 不断调整 容易忽略 风险防范 创业计划书 是一份行动纲领 Company Logo 第一节 创业计划与创业计划书 作用 是创业的行动导向和路线图。 指导创业行动，提供创业信息。 创业 计划书 内容 创业设想 市场分析 经营方案 财务融资 营销规划 经营目标 创业计划书的基本结构 （1）简述计划内容（概要）。 （2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。 （3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。 （4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。 （5）描述如何进入市场（市场营销策略）。 （6）前景展望。 （7）财务预算指标。 （8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。 （9）加盟和退出的前提和条件。 （10）团队构成。 附录：现金流和其他财务预测。 信息搜集和市场调研 市场调研 方法 问卷调研 陌生拜访 图书馆 网络调研 专家访谈 街坊 Company Logo 创业计划书 分析研讨创业设想 做什么 为什么 怎么做 怎么卖 卖给谁 多少钱 第二节 撰写与展示创业计划书 三小时网络创业学习法 具体步骤是： 1、先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业项目。 2、训在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。 这样的训练会使你熟练 掌握计划书的撰写技能 怎样开一家专业网站？ 1、在网路搜寻： ——哪里有网站模版？ ——哪里可以租到网站空间？ ——买台服务器多少钱？ ——哪里有装修网站的图库？ 2、打开word,开始写： ——市场状况如何？ ——竞争状况怎样？ ——技术障碍在哪里？如何解决？ 案例分析 具体内容格式可参照商业计划书模板。 创业计划书必须回答的10个最重要问题 1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？ 2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？ 3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？ 4、目标市场在哪里？ 5、怎样让客户来买单？ 6、项目有没有差异化？表现在哪里？ 7、管理团队有能力和实力创业吗？ 8、项目是否制订了1-3年的规划？ 9、财务规划是否可行？ 10、未来前景是怎样的？ 教你制作创业计划书PPT 第1页 标题 介绍公司名称 创建者名字 公司图标 简述企业要解决的问题 或要满足的需求 第2页 问题 教你制作创业计划书PPT 教你制作创业计划书PPT 解释企业如何解决问题 或如何满足未实现的需求 第3页 解决方案 教你制作创业计划书PPT 阐明目标市场 用调研数据来表示市场潜力和趋势 第4页 机会与 目标市场 教你制作创业计划书PPT 说明技术或产品的独特之处 不要过分讨论专业，要简单易懂 第5页 技术 教你制作创业计划书PPT 着重说明产品或服务的差异化 或竞争优势和策略 第6页 竞争 教你制作创业计划书PPT 描述营销策略 讨论营销流程 调查的购买意愿表结果 或产品需求的初步调研结果等 第7页 营销与销售 教你制作创业计划书PPT 介绍管理团队，他们的背景、技能 如果有顾问，简要介绍关键个人 如果团队有差距，说明如何弥补 第8页 管理团队 教你制作创业计划书PPT 简要讨论财务情况 强调企业何时获利 需要多少资金、何时达到盈亏平衡 如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多 第9页 财务规划 教你制作创业计划书PPT 解描述企业当前的情况 不要忽视已有的成绩 第10页 当前状况 教你制作创业计划书PPT 说明你需要多少融资 你如何使用这笔资金 第11页 融资需求 教你制作创业计划书PPT 概述企业与团队最重要的部分 征求听众反馈 第12页 总结 Company Logo 本章小结 1 创业计划书的功能和内容 2 撰写创业计划书要