2015_中原操盘金钥匙第三辑_昆明领秀星辰园_勇敢的心.pdf

金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录 1 / 22 2015 中原红盘启示录 昆明_领秀•星辰园 金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录 2 / 22 勇敢的心 ——弱势奇兵绝地反击战 领秀星辰园 案例基础信息 【所在城市】 云南昆明 区位特征：位于昆明市官渡区，属于昆明主城区、呈贡新区及国家经济技术开发区的聚合位 置，区域内涵括住宅、写字楼、公寓、商铺等多种物业形态的项目。 【开发商】 云南长丰房地产开发有限公司 【经济指标】 占地面积：150000 ㎡ 建筑面积：480000 ㎡ 容 积 率：3.01 物业类型：住宅、公寓、商铺 总 户 数：3120 户 【建筑规划简要】 金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录 3 / 22 整个小区成组团式布局，划分为商业区、居住区、学校，三个区域以绿化带相隔，互不 干扰，商业区集中分布于小区入口区（西侧），学校位于小区最东侧，居住区位于小区中央， 均为高层产品，最宽楼间距超110m ，互不遮挡。 综合考虑日照采光的因素，将建筑旋转一定角度，为建筑争取到更好的朝向与采光，保 证北向房在下午都能得到良好日照。 【园林规划简要】 整个园林以“一轴三中心”进行布局，为住户带来最好的视觉感受与居住体验。景观轴 线贯穿整个项目，以最开阔的视角，最美的景观视线，最大范围覆盖了小区的所有住户，设 置楼王花园中心、邻里花园中心、休闲运动中心，配以高大的树阵、开阔的阳光草坪，提升 小区整体的园林品质。 园林设计以人与自然及人与人和谐共存为理念，设计800 米的环形景观长廊，全龄段景观 节点散布在景观环线上，形成八个主题区，分别为入口形象主题区、楼王花园主题区、阳光 草坪主题区、特色水景主题区、儿童天地主题区、森林氧吧主题区、全民运动主题区、宠物 乐园主题区，不仅满足了以老人及成年人为主的活动需求，更让住户在跑步锻炼的同时能感 受到不同的风景。 【户型配比】 金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录 4 / 22 【推售节奏】 【成果荣誉】  2015 年上半年昆明住宅销售冠军  2015 年第2 季度中原集团（大陆区地产业务）二级市场营销之王 （单数）冠军  2015 年中原集团全国赢销大赛季军  2015 年昆明中原5-8 月连续4 月项目应收业绩第一名  2015 年昆明中原三季度项目应收业绩第一名  昆明首个运用分级引入渠道带客模式项目 领秀·星辰园本身是一个带着历史遗留问题的项目：领秀·星辰园是新亚洲体育城 8 期，由 于体育城 5-7 期局部房屋漏水、学校未兑现等问题，开发商建筑品质遭受质疑 ；而 2014 年整 年项目都没有取得预售证，开盘时间一再延后，客户对项目产生了质疑 ，认为领秀·星辰园可 能会变成烂尾楼，项目品牌和形象都受到了重挫。 屋漏偏逢连夜雨， 项目所在片区市场竞争激烈，1 公里半径内 4 个竞品，其中 2 个项目 为万科开发 ，2 个项目已经销售 2 年，客户基础与口碑俱佳。而领秀·星辰园体量小、负口碑 ， 金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录 5 / 22 且售楼部闭塞，被竞品围追堵截，项目客户几乎成为区域共享客户，2014 年销售业绩不佳， 开发商对中原团队产生质疑，项目处境艰难。 2015 年昆明渠道带客市场异军突起，乱象丛生，领秀·星辰园引入渠道带客，危险重重， 不仅要大幅提升销售业绩，同时还要让开发商认可中原团队，保持中原价值不被取代，不陷 入昆明渠道带客的怪圈：项目销售业绩提升，而案场销售团队却被渠道公司倒逼出局的尴尬 局面。操盘过程中引入渠道带客又是一场更复杂的博弈。 然而，中原