2016_某某汽车坐垫武汉市场营销规划.pdf

“某某”系列产品武汉市场 营销计划书 一、计划概要 1. 年度销售目标*** 万元； 2. 立足武汉，辐射全省，线下有效经销商网点发展 *** 家； 3. 线上微分销平台，淘宝网等建立并开始运作盈利； 4. “某某”品牌在武汉市场有一定知名度。 二、 营销状况 武汉汽车行业发展迅速，根据武汉市国税局车辆购置税征收管理分局发布数 据，2015 年武汉人全年购车39.95 万辆，同比增长18.68%，相当于平均每天新 增汽车1094.52 台。目前，武汉市机动车保有量已攀升至220 多万辆。巨量数字 的背后，透露了武汉市汽车行业良好的发展趋势，也昭示着巨大的汽车后市场。 据有关研究机构统计“一辆新车从购入到报废的全部花销中，购车费用只占到 35％左右，而后期维修保养占到45％左右，并以每年10％以上的速度递增。”所 以武汉市汽车后市场的发展前景是相当乐观的。而作为汽车用品的第一大子类目 汽车座垫，也迎来巨大的发展机遇。但是机遇和挑战是并存的，目前市场上成百 上千的品牌以相当的价格和品质进入市场，造成了市场的价格混战，不仅造成了 消费者选择的迷茫，而且使经销商利润受损。 1. 当前市场构成 目前市面上的汽车座垫有很多种，主要分为如下几类： 按工艺分类为：手编汽车座垫、机编汽车座垫、布艺汽车座垫。 按材质分类为：PVC 耐磨皮，超纤皮（PU）、冰丝、亚麻、人造/天然毛绒等。 按功能分类为：普通、按摩、制冷、加热、养生保健（填充物）等。 按适应季节分：四季通用垫、夏季凉垫、冬季暖垫。 2. 当前市场状况 目前市面上汽车座垫种类齐全，高中低档的产品都有市场。材质由单一的棉 布料发展为冰丝，亚麻，PU 和功能性面料。性能也由过去单一的保护原车座椅 发展到集保护、养生、改善车内环境、增加驾驶乐趣为一体的多功能产品。 在季节性影响方面,汽车座垫和人们穿戴用品一样，3 月份初随着天气变热， 夏季用的凉座垫开始热卖；9月中旬随着天气变冷，冬季用的毛绒座垫转为热卖。 价格方面，从淘宝，天猫，京东等电商平台的销售量来看目前市场上最受欢 迎的座垫售卖价格主要集中在160-480 元/套。 3. 市场热点 2 / 16 目前市面上著名汽车座垫品牌主要有尼罗河，牧宝， 紫风铃，爱车屋，顺 泽美，俊达，乔氏，梦园，竺梅等。汽车座垫行业从较早前的低门槛的朝阳行业， 经过几年的快速发展，现在已经进入了成熟稳定期。越来越多的企业意识到只有 靠质量与口碑在行业内才能持续的发展壮大。 前期的价格战，使座垫行业的利润越来越微薄，有前瞻性的企业开始培育自 己的品牌来应对激烈的竞争。产品的细分化，差异化的定位，能使它们规避陷入 无序竞争的漩涡，同时产品的销量会越来越好，利润会越来越多，品牌价值越来 越大。 三、 营销环境分析 1.劣势与威胁 （W T） （1） “某某”最大的威胁和挑战来自于品牌起步较晚，市场知名度不高，产 品形象不鲜明，对产品的销售和推广暂起不到正向拉动作用。 （2） “某某”座垫款式研发滞后，与消费者需求有一定差距。我方需要招聘 在本行业耕耘多年的专业设计师，同时在市场上进行调研，了解目前座垫流 行趋势，研发多款跟得上当前市场发展的新异的全套（五座）产品。 （3） 座垫市场对于源头厂的暴利时代已经过去，进入了微利时代。市场上各 产品的相似性以及价格战迫使产品制造成本必须降低，故我方必须寻找更多 原材料商，进行比质，比价，试制样品但要降低成本，做到尽可能的“质优 价廉”。 （4） 产品暂没有权威部门的质量检测报告对产品推广产生一些阻碍。 2.优势与机会 （S O） （1） 武汉乃至湖北地级市场上，汽车座垫源头厂家较少，在进行武汉市场开 拓时作为本土企业更能打动本地分销商，同时发货反应灵敏度和产品质量更 有保证。 （2） 武汉和湖北地级汽车后市场发展迅猛，座垫有巨大的增量市场。 （3） “某某”产品定位智能功能型中高档市场，这方面市场空白度还很大。 （4） 随着汽车配置的提高，人们追求高档美观的需求逐渐在下降，更加关注 自身的健康，开车容易导致的“颈肩僵痛、腰酸背痛、脂肪堆积”的问题越 来越引起开车族的关注，故智能功能型座垫市场潜力巨大。 四、消费者购买行为分析 下面通过中国消费者网（/）的在线统计数据分别