B33.消费者创新性、独特性需求和人际影响对创新产品冲动性购买的联合影响-陈倩倩 柴俊武 王振华.pdf

消费者创新性、独特性需求和人际影响对创新产品冲动性购买的 联合影响 陈倩倩，柴俊武，王振华 （电子科技大学经济与管理学院，四川 成都 611731） 摘要:创新产品的市场推广是营销关注的重点，而创新产品的独特性更易导致冲 动性购买，因此有必要研究消费者对创新产品的冲动性购买。本文从消费者视角 出发，研究消费者创新性对创新产品冲动性购买的影响，并探讨独特性需求和人 际影响在其中的调节作用。研究结果表明：消费者创新性对创新产品的冲动性购 买具有显著正向影响；独特性需求的创造性选择在消费者创新性和冲动性购买间 起到正向调节作用，而非主流选择和回避相似性未起到调节作用；人际影响的规 范性影响在消费者创新性和冲动性购买间起到正向调节作用，而信息性影响未起 到调节作用。 关键词：冲动性购买，创新产品，人际影响，消费者创新性，独特性需求 TheImpactofConsumerInnovativeness,consumers’needfor uniquenessandinterpersonalinfluenceonImpulseBuying ChenQianqian,ChaiJunwu,WangZhenhua (SchoolofManagementandEconomicsofUESTC,Chengdu611731) Abstract:Promotion ofinnovativeproducts isthe focusofmarketing, itisnecessaryto research impulsebuyingoninnovativeproducts.Thispaper studiestheimpactofconsumerinnovativeness on impulse buying, and adds moderator-- consumers’ need for uniqueness and interpersonal influence.Results show that consumer innovativeness promote the intention of impulse buying significantly on product innovation. Consumers’need for uniqueness play a moderating role, creative choice counter-conformity increase this relationship between consumer innovativeness and impulse buying intention, however, unpopular choice counter-conformity and avoidance of similarity dose not play a moderating role. interpersonal influence also play a moderating role, normative influence improve the relationship between consumer innovativeness and impulse buyingintention,butinformationalinfluencedosenotplayamoderatingrole. Keywords:impulsebuying,productinnovation,interpersonalinfluence,consumerinnovativeness, consumers’needforuniqueness 作者简介： 陈倩倩（通讯作者）：女，硕士，电子科技大学经济与管理学院研究生，研 究方向：市场营销，Email：chenqianqian.aimee@，联系电话： 通讯地址：四川省成都市高新西区西源大道2006号电子科技大学 清水河校区经济与管理学院C416，邮编：611731 柴俊武：男，博士，电子科技大学经济与管理学院副教授，研究方向：市场 营销、销售管理、品牌管理，Email：chaijw@ 王振华：男，硕士，电子科技大学经济与管理学院研究生，研究方向：市场 营销、消费者行为学，Email：