NISSAN商务培训-市场部业务介绍及商务政策.pdf

新建店培训讲义 市场部 品牌与市场推进科 2014年3月 区域营销工作的核心： 以双月BMAP为平台，展开营销工作! 2 区域营销本质 本质1：以销售为核心制定 目标。 发现销售的问题、才能解决销售的问题。以销售为最初出发点和最终落脚点制 定目标。 本质2：以促进成交为目的开展营销。 区域营销目的在于找到客户、诱使到店、促进成交！广告、活动等各类营销手 段只是其具体的载体，花同样的钱必须争取获得更大的回报，广告表现的背后 代表着大量的广告费用，对消费者而言广告表现就是商务政策！ 本质3：资源使用要讲效益，必须有成本意识。 任何营销不是为了做活动而做活动，不是为了投放而投放，不是招待性质的聚 会，不图场面的热闹，一切都是为了来店与成交。必须时刻牢记成本概念，需 要事前测算投入产出比，事后核算投入产出比以检核营销活动的费效比。 3 目录 一、双月营销工作的内容说明 二、双月营销工作的执行说明 三、双月营销工作的资源保障 四、双月营销工作的评估检核 五、市场营销能力的全面提升 目录 一、双月营销工作的内容说明 二、双月营销工作的执行说明 三、双月营销工作的资源保障 四、双月营销工作的评估检核 五、市场营销能力的全面提升 2014年区域营销体系结构 以城市营销的最后一公里执行为核心，开展2014年区域营销。 总部 营销支持科 策略支持、资源管理、执行监管 品牌 以城市为核心 城市 城市1 营销 的终端营销 专营店市场协会 城市2 … 支持 审批 城市执行公司 督导 消费者 区域营销三级部署机制 市场营销总部 售后 水平 数字 经销商 市场部 销售部 启辰部 服务部 事业部 营销部 支持部 目的：以双月目标为核心，地区与总部达成一致。 内容：营销总部各职能部门统合，就双月整合营 N-30营销总部部署会 销计划及重点项目对地区部进行部署。 地区营销部 地区部向大区部署双月工作要求。 城市执行公 营销支持科 大区管理科 主担专营店 司 城市主担店、城市执行公司参与地区部署会； 营销支持科根据总部营销的策略及要求，向 N-10地区部署会 主担店、城市执行公司、督导部署城市营销 工作要求 大区 N+1~3小区部署会 总监/