年底销售冲刺业绩,最狠地成交秘诀.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 年底销售冲刺业绩，最狠的成交秘诀 还有两个月左右就快过年了，做销售的同志们该拼了。拼并不是盲 目的拼，而是有方法去拼才会有好业绩，那么，我们要怎么拼才有效果 呢？ 看完学会销售业绩立刻倍增10倍 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后 完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您 考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;为每一次跟踪找 到漂亮的借口; 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘， 我们推荐的间隔为1周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一 单。 调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想 些什么?工作进展如何? 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的 资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的 人! 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户， 不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口! 献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3遍，会有新突破的! 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。 取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的 拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让 顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量; 成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾 客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系 和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学 会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长 跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易 创造奇迹的时刻。 15、