建材经销商多赚钱地5个途径.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 经销商多赚钱的5个途径 所谓 无利不起早 ，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通 “ ” 渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱？ 利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小，所以经 销商迟早都将回归 暴利是变态，微利是常态 的现实。在产品价差越来 “ ” 越薄的今天，经销商作为一个独立群体，要保有足够的利润空间，该向 何处伸手要钱，才能活得一如以往那般滋润？当然，在进入这个话题之 前，首先明确两个概念。 一是今天讨论的利润空间，主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方 面着手，以保证经销商的资金链条更宽裕，资金效率更高效的角度来讨 论可行的方法。这自然不包括某些经销商通过倒卖增值税票赚取税点、 做账外账骗取厂家补贴的各类违法违规行为，虽然有些经销商靠着这些 手法目前依然过得很滋润，但生意一定要回到生意本身，投机取巧，难 免不砸到自己的脚。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 二是我们讨论的经销商，主要是针对有批发功能的渠道商。以零售为主 的门店，大部分不太涉及大笔资金的流转，收益主要还应来自于门店的 效率管理，当然，有兴趣的零售商可以借鉴我们讨论的方法。 好了，钱似乎永远不够用，作为经销商，怎样才能让自己的钱用起来比 实际的多一点呢？ “擅用厂家授信额度” 以目前银行贷款年利息5.6%计算，如果能获得厂家一定额度的授信， 这也将是一笔不小的潜在收益。虽然在市场不景气的情况下，越来越多 的企业会降低甚至关闭授信额度，某些企业甚至似乎从来就没有授信额 度一说。实际上，针对战略客户、特殊时期、重点渠道，企业总会有一 些特殊的市场支持政策，包括特殊客户的授信额度。虽然这些条文有时 不会写在政策方案里，你能否申请到，关键在于你是否是那个战略客户、 目前是不是特殊时期、而你准备进入的是不是企业目前的重点渠道。 所以，某些经销商因为申请不到授信额度，而认为企业的经营重点， 在自己即将接手的这一块生意上，最后放弃合作，是有一半的道理的。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 为什么说只是一半道理呢？因为有可能你即将接手的生意是企业经营 的重点，不过你不是那个不可替代的战略客户。 “玩转承兑汇票” 有些基层的业务由于不具备基本金融知识，又不仔细学习企业的销售政 策，很多厂家的业务人员，尤其是大品牌厂家的业务人员，都会告诉经 销商，企业只接受现金打款、转账。其实，不是所有的承兑汇票厂家都 拒收，包括大品牌厂家，银行承兑汇票就比较受企业的欢迎，虽然商业 承兑汇票还不那么让人放心。曾今有个安徽的省级客户，每年用250 万的存款保证金，开出500万半年期的银行承兑汇票，作为经销我们 品牌一年6000万生意的运营资金，绰绰有余。 “学会拉人入伙” 做推广、开发的市场费用，现在越来越多采取厂家和商家分摊的形式， 很多经销商在市场投入费用上缩手缩脚，根本原因在于担心投入产出 成正比。其实在费用分摊上，经销商完全还可以考虑“异业联合开发” 的形式，即撮合手上经销的其他互补性品牌厂家，或寻找同区域市场上， 建材企业要招商找九正