战无不胜(于文博)x3`.ppt

远见——梦想——创造注意力并吸引别人来关注它。很多领导者都是充满激情的梦想家，他们深信能达成自己的目标。成功的领导者已经学会与他人交流自己的远见并激发他人参与其中。 IBM的故事。 1、警惕性：我是否具有不断前进并防止误入歧途的修行和精神？ 2、我是否具备付出必要的额外时间和关注的精力？ 3、我是否足智多谋并行事灵活？ 4、我能否乐于尽力而为？ 5、我是否具有必要的能力或者我是否能够快速学习？ 6、个人远见的力量能够帮助你建立一个强大的、引人注目的个性，我是否具备这种远见？ 专业技能 激励 价值或好处 规则Regulation 组织Organization 激励/扩展你的努力 Stimulating/stretching your efforts 有哪些信誉好的足球投注网站信息Information seeking 时间管理Time management 观念创新Idea creation 价值提升Value promotion 效率Efficiency 脱离困境需要思考，而不是凭蛮干，你也会因此省下大量精力来对付下一场战斗。 资金常常是一种润滑剂，所以不能发动引擎。只有良好的领导能力和管理才能将引擎发动。 工作压力的来源 占比 1、担心失去工作 47% 2、不必要的文书工作 42% 3、不愿倾听的老板 37% 4、浪费时间的会议 31% 5、破坏性的未经证实的谣言 17% 6、无法达到的目标 12% 7、避免直接联系的电话或电子邮件 8% 历史案例 提出问题 人际网络 教育 建立长期关系 建立信任 成就无法超越梦想， 你绝不会超额完成计划。 没有写下来的目标总是容易被人忘记，那些嫌麻烦不愿意以书面形式清晰陈述目标的人，通常都不会认真对待目标。 知道自己要向哪里发展的人们就知道该怎么到达那里。 人生中有两种悲剧， 一种是没有达到目标； 另一种是已经达到了目标。 一致性Congruent 信心Confidence 个人定制Customized 经验Experience 于文博yyinfly@、yuwenboa@ * 泰康人寿保险保险公司:于文博 1985年 毕业留校，扎实积累 1994年结缘寿险，从零超越 1997年8月加盟泰康人寿，再次拥抱挑战 历任武汉分公司助理总经理，广州分公司副总经理 泰康人寿保险股份有限公司营销部总经理 2002年7月，重走营销路，任营销业务总监,组建经理人团队 一场静悄悄的革命正在销售管理领域发生，为了不错过未来的精彩，销售总监必须对正在发生的巨大变化有充分的认知。 我们要为自己的行为负责。 随着我们步入21世纪，一个高度协调、经过专门训练的战略销售团队正在成为时代的要求。 究竟是什么让消费者动心？ 怎样才能向他们进行市场营销？ 为了将精力集中在主要任务——销售管理和推销上，我们需要在一个稳定、舒适、没有磨擦的环境下工作。 单枪匹马注定会失败，只有联合才能成功。 关系销售Relationship selling 服务销售Service selling 价值销售Valuation selling 价格销售Price selling 几乎任何问题都可以通过与客户的持续接触，通过任何不使人反感的方式和方法得到解决。 对市场多样性的认知早已成为能否成功的关键因素。 1、教育是持续不懈的努力，教育是一个真正的便宜货，只有无知才是昂贵的。 2、发展与保持完善自身技能的愿望息息相关。 3、第一印象之所以重要是因为你只有一次机会留下好的第一印象。 4、保持清醒。当你轻声说话的时候，你可能会成为那个唯一被听见和被记住的人。 5、可信度。如果你享有一种公正和诚实的信誉，即使偶尔犯错，也会被原谅。 6、自我表现。人们不是根据你的能力，而是根据你的表现来评价你的。 7、管理。对下属的管理，不是成就你，就是毁掉你。 8、合作。与他人全作是迈向成就的必要步骤。 9、毅力。是否具备完成一项工作的毅力，可以证明你是否能够成为一个勇于负责的领袖。 10、交流。是被他人理解的关键。 11、社交技巧将会树立你的人品和声誉。 12、宣传自己。有策略的进取心和机会主义是实实在在的技巧。 有远见的销售总监能够预测未来——因为他们创造未来。 远见正在创造一种对变化有目的、有组织的搜寻，它不属于胆小鬼。远见包括发明、企业家精神、好奇和冒险等要素。 具有远见的销