房地产-天誉花庭分析报告`.pptVIP

PART I看看我们的市场环境 房地产已经进入品牌竞争时代 企业更注重对品牌的培养与利用 富力、城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念 竞争手段全方位、多元化 广州大区地产市场竞争格局逐渐明晰化，形成了洛溪、海珠、天河等几大板块鼎足而立的局面，其中由于天河区环境质量好，经济发展区位优越，房地产业发展势头强劲，在广州位于龙头竞争地位，天河北则是该区域豪宅群落代表。 大型的楼盘具备综合的竞争优势 星汇园、芳草园、帝景苑、天誉华庭 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地 都市华庭：塑造一种前卫、时尚的都市生活方式 天誉花园：强调楼盘所在的位置给居家、商务和投资带来的便利 消费市场日趋理性和个性化 近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好 “个人置业”时代新趋势 广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘 * 富力地产广告推广策划案 独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势 富力地产广告推广策划案 因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在 富力地产广告推广策划案 如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理 富力地产广告推广策划案 消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在 富力地产广告推广策划案 第二部分：竞争分析 3.63万平方米 11832平方米 5万平方米 12233平方米 占地面积 合生创展集团有限公司 合富辉煌房地产销售中心 合富辉煌房地产销售中心 中粮集团（香港）有限公司 投资策划 8000元/平方米 7800元/平方米 5800元/平方米 7800元/平方米 均价 天河区龙口西路338号 天河区林和中路 天河北路以北地段（百佳超市旁） 天河北与体育西交界 位置 合生怡晖房地产有限公司 广州创誉房地产开发有限公司 协和建设有限公司、新世界中国地产有限公司 广州侨鹏房产开发有限公司 开发商 帝景苑 天誉花园（二期） 芳草园（协和新世界） 都市华庭 尊贵服务、黄金地段、帝位豪宅转换层结构，厅大房大气魄大 欧陆园林风情 东站口岸高级商住楼。广州城市中心主轴，天河北黄金商圈核心，前览10万平方米东站绿化广场，广九直通、地铁一号线、30多条公交线交织的立体交通网络 全天河北占地面积、绿化面积最大的住宅社区，以中小户型为主，展示居室个性化空间。香港4大国际名师联手营造个性居住示范空间 天河北品位住宅，8000平方米的空中平台花园，30万平方米的体育中心花园，视野开阔，无敌景观 产品卖点 合生创展品牌资源利用 创誉房产，致力于天河高尚精品楼盘的开发，力创广州专业地产品牌 协和.新世界——香港上市集团，实力先导 中粮集团——连续多年上榜《财富》世界500强企业，投资开发的地产项目遍及北京、广州、深圳、沈阳、三亚各地，在地产和酒店的投资、管理上具有丰富的经验。 投资商实力支撑 帝景苑 天誉花园（二期） 芳草园（协和新世界） 都市华庭 “新春投资精选”特惠单元18套，6500—7500元/平方米，送全屋豪华装修 香港专业物业管理带来大管家式贴心管理服务； 投资开发商实力支持：香港上市集团实力先导 认购期内首20名买家可获赠契税及律师费 展销期内成交可获惊喜折上折 购楼送车位；购楼送装修礼金（价值10万元）；旧业主介绍新业主，旧业主送一年管理费，新业主享受额外98折 促销策略 帝景苑 天誉花园（二期） 芳草园（协和新世界） 都市华庭 2000年8月（交楼） 2000年3月（交楼） 1999年10月 2001年6月 首推时间 极力塑造金碧辉煌之贵胄形象；投资升级、服务升级、价值升级全面打造未来发展预期利好；导入“全新?全意?全程”服务理念，进行品牌拉动；借“合生创展”品牌之势品。牌、产品、文化（园林、社区）、预期利好集约式推广策略 名人策略——奥运乒乓球冠军：陆娜 投资引导策略——现楼物业，即买即收租 环境卖点的整合包装推广 实力左证式产品卖点支持诉求 随意个性空间