房地产公关活动策划要点--鲜平`.ppt

公关活动概述 传播影响 信息 价值诉求 情感诉求 进而得到公众认可或产生消费行为 活动策划前需明确的问题 解决什么问题 达到什么目标 活动策划方案的构成要件 活动名称 举办时间、地点 活动主题 活动组织机构 参加人员 活动内容、议题 活动流程 活动费用预算； 活动策划方案的构成要件 活动影响力评估 活动的后续宣传报道 活动筹备计划 活动执行细节 活动策划方案的表现 直观、美观、清晰、明了 核心内容突出 诉求点突出 活动策划案例解析 “诚信树品牌，责任创和谐” ——东亚世纪城2009年销售业绩公报及2010年春季新闻发布会 活动策划案例解析 1、2011年楼市开局之际，在其他地产品牌还没发出声音之际，抢占先机。 2、对2010年东亚世纪城的表现进行一个总结，对2011年东亚发展进行展望。 3、3·15到来之际，责任、品牌再一次成为市场关注的热点。 活动策划案例解析 通过活动增加东亚世纪城在市场上的人气。 通过活动树立东亚世纪城的品牌地产的形象。 刺激意向客户的最终购买。 活动策划案例解析 时间：2011年3月13日 地点：包头香格里拉酒店一楼鹿城厅B厅 人员：媒体代表、房产协会、消费者协会、新老客户共约150人左右 活动策划案例解析 1、参加新闻发布会的新客户都可以领取3000元的购房礼卷，可对销售起到一定的促进作用。 2、对2010年新春新闻发布会公布的三大保障体系进行回顾，总结一年来取得的成绩，同时公布2011年东亚世纪城的新目标。 3、房协与消协为项目颁奖，对2010年的成绩给予肯定。 活动策划案例解析 1、3月13号8点30客户入场签到。 2、提琴四重奏同时放企业宣传片（静音模式），主持人进行暖场预热。 3、9点整 主持人宣布活动开始。 4、9点05 东亚世纪城负责人发言：总体回顾2010年东亚世纪城的情况。 5、9点15 房协致颁奖词 6、9点25 消协致颁奖词（待定） 活动策划案例解析 7、9点35 由房协和（消协）向东亚世纪城颁奖。备注：所得奖项目前正在协商，初步确定由房协和消协各颁一项奖。 8、9点45 东亚世纪城工程负责人对2011年东亚世纪城的工程质量、进度及其保障措施等相关工作进行发布。 9、10点整 东亚世纪城物业负责人对2011年东亚世纪城物业管理方法措施等相关工作进行发布。 10、10点15 东亚世纪城营销负责人对2011年东亚世纪城的销售目标及“东新惠”客户关怀计划进等相关工作进行发布。 11、10点30 开始记者提问。 12、10点50 活动结束。 13、活动结束，嘉宾退场领取纪念品。 活动策划案例解析 嘉宾、媒体与客户的邀约： 1、3月1日起由专人负责包头市、昆区政府相关方面负责人，房协领导、消协领导的邀请。及时跟踪领导出席情况。 邀请方式：专人送请柬。 2、3月7日对开始对相关媒体的邀请建议邀请平面媒体：包头日报、包头晚报、包钢日报、内蒙古晨报，包头广播电台， 包头电视台， 邀请方式：电话邀请或送请柬。 活动策划案例解析 3、3月10邀请 三期已成交和未成交客户。 邀请方式：电话短信邀约。 活动现场包装 活动现场门口放置：活动X展架两个 活动现场背景板一块 活动物料 手提袋150个（折页、角度内刊等相关宣传资料与饮品） 发言稿5份 纪念品150份 活动策划案例解析 1、颁奖：建议奖项设置侧重于人气和诚信品牌方面，如“包头市人气楼盘、包头市房地产诚信企业”此类称号。 2、提问：建议安排所邀请的各个媒体记者进行提问分别从工程质量、销售情况、物业服务与东新惠客户关怀等方面进行提问。 宣传方式 活动前：建议从3月份开始就在所有报纸广告上预留1/4活动宣传版面。 活动后：3月14日报纸广告软文宣传及时跟进。 活动策划案例解析 “包头低碳生活元年” ——东亚·世纪城低碳社区新闻发布暨《低碳生活手册》发行仪式 活动策划案例解析 1、东亚世纪城II期已基本售罄，市场热卖形成良好口碑； 2、东亚世纪城Ⅲ期即将全新亮相，整体设计为法式风格，较为切合市场需求，但面临区域市场同质化竞争； 3、“低碳住宅”理念尚未在包头提出，存在良好的市场时机。以“低碳住宅”为差异化卖点总领三期推广定位，并借助这一社会热点引爆市场。 活动策划案例解析 主办单位: 东亚新华地产、包头房协 协办单位：搜房网、包头邮政局 活动时间： 2010年5月8日（周六） 上午9:30—12:00 活动地点： 包头香格里拉酒店 活动规模： 100人左右、包括东亚·世纪城客户代表、媒体记者等。 活动策划案例解析 活动邀请嘉宾： 搜房网相关负责人 邮局领导 发行局领导 包头房协相关领导 包头消协相关领导 内蒙古科技大学环境学教授 东亚·世纪城相关领导 活动策划案例解析 1、宣传片开启，震撼全场 宣传片以当今生态安全形势，结合《后天》