不变应万变地增员术语.ppt

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不变应万变的增员术语;增才选择标准;哪些人不适合做这一行业?;哪些人适合做这一行业?;最佳准增员对象;1、这是个什么样的行业? 2、民生是什么样的公司? 3、福利待遇和晋升怎么样? 4、我做得了保险吗?----民生的培训 5、业务员的工作是什么? 6、我能帮你做什么?;(一)与准增员对象开始交谈;1、回顾式;2、展望式;? 王先生,您同意 人脉 = 钱脉 吗? ? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助? ? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗?;4、挑逗式;? 您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗? ? 如果老板现在就炒了你,你能干什么? ? 你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗? ? 再过十年,你的行业会怎么样?如果十年后发现必须转行了,你还有什么更好的选择吗?;? 以你的能力,你觉得你的收入与付出成正比吗? ? 你公司是否能给你完善培训的机会,按目前的能力五年后,你能适应瞬息万变的社会吗? ? 面对激烈的竞争,你靠自学来应对是否觉得吃力? ? 目前这份工作,你能做一辈子吗?;社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下吗?来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。当然合法且无风险,你想了解吗? 我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗?;有一个资产千亿的老板,要找一批代理商。他帮你租好场地,付水电费,并帮助你培训员工,你只要代理产品,收益绝不拖欠,你愿意了解吗? 我已经成为一名成功的代理商,如果你想做,我会把经验与你分享,并把你介绍给更多成功的人,让大家帮助你做好这项生意,你感兴趣吗?;;1、是的,我对目前的工作满意;?我理解,那么您对什么感兴趣呢?难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗? ?难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗?;你不觉得这个问题很现实吗? 因为3年前也有人问过我同样的问题。 其实许多人都在回避这个问题。 因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。;我理解,让我告诉你我为什么问这个问题: ?年前一个朋友问过我同样的问题,他提供给我一个工作机会(或者: ?年以前,我和你现在的情况差不多,那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变),让我的收入得到了很大的提高,并能帮助人们达到一定的财务目标,同时也能发展自己。现在我是民生保险公司的一名业务主管,我正在寻找一位优秀的事业伙伴,您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗?;1、这是个什么样的行业? 2、民生是什么样的公司? 3、福利待遇和晋升怎么样? 4、我做得了保险吗? 5、业务员的工作是什么? 6、我能帮你做什么?;这是一个什么样的行业?;民生是中国第一家以民营资本为投资主体的保险公司,由全国工商联牵头,全国人大常委、全国工商联副主席王以铭先生担任董事长,总部设在北京。是国家保监会党委直接管理的六家保险公司之一. ;收入和付出绝对成正比,收入上不封顶,多劳多得。还有季度奖年终奖,福利也很不错,养老保障、医疗保障,该有的都有了 民生的晋升机制是完全透明的,电脑说了算,没有人为因素和靠关系??说法,绝对公开、公平、公正。只要好好干,没人能阻止你晋升. ;我做得了推销吗?;我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作,每天就是会见朋友,为人们解决养老、医疗、子女教育问题,我们和医生、老师一样,做得是充满爱和责任的工作。 我们还要接受公司不同层级的专业培训,不断学习成功人士的工作模式,以提高自己的综合能力。;我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范,无论是理论还是实践,使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士,以便你少走弯路。;课程回顾;为什么会有这么多人跟随我们? 因为我们都拥有希望 愿我们都做—— ;机遇已经来临

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