万家农场营销策划书.pdf

万家农场发展生鲜农 产品电子商务 项 目 策 划 书 2015 年7 月4 日 万家农场发展生鲜农产品电子商务项目策划书 目录 目录 一、项目开发的背景与前景 1 1.1 开发背景1 1.2 开发前景2 二、本项目的总体设想和最终目标3 2.1 项目的总体设想3 2.2 项目的最终目标3 三、万家农场发展生鲜农产品电子商务的SWOT 分析4 3.1 万家农场的优势(strength)和劣势(weakness)分析4 3.2 万家农场的机会(opportunity)和威胁(threat)分析5 四、项目战略规划7 4.1 目标顾客群7 4.2 经营范围7 4.3 商业模式选择7 4.4 项目运营重点9 五、项目实施步骤 10 六、营销策略 11 6.1 营销目标11 6.2 具体的营销策略11 七、组织架构与人员配置 13 7.1 组织架构13 7.2 人员配置13 八、风险分析及对策 14 九、财务分析 15 万家农场发展生鲜农产品电子商务项目策划书 一、项目开发的背景与前景 1.1 开发背景 促使我们着手开发此项目源于以下几点：一是消费者对现有的生鲜食品获取 方式不满意；二是网络购物越来越普及；三是消费者对绿色健康食品的需求旺盛； 四是国家政策的支持。 1.1.1 消费者对现有的生鲜食品获取方式不满意 改革开放至今，我国市民购买生鲜食品的途径大致经历了“马路菜摊→农贸 市场→超级市场→生鲜超市”这样一个变迁。 近几年，随着国人收入逐渐富裕，生活水平日渐提高，对于生活质量要求及 消费场所的选择愈加重视。尤其改革开发后，外资超市快速在中国建立据点，将 现代化的经营模式带到国内，激发城市超市整体经营技术的提升，给国人带来干 净、明亮、卫生、亲切、价廉等的购物场所。 但是有机构通过对市民的抽样调查结果表明，在城市化日益加剧、人们生活 节奏越来越快的今天，包括超市在内的购买生鲜农产品的传统方式存在有如下几 个缺点：①耽误大量时间；②买不到必威体育精装版鲜的瓜果蔬菜；③很难照顾到特殊群体， 比如老人、残疾人；④市场管理不规范，欺诈现象时有发生。同时，城市的消费 者希望现代生鲜农产品购买方式应该能朝着如下几个方面改进：①可以方便实惠 地买到自己想要的菜；②最好是经过挑选的净菜，可以直接或稍稍用水冲洗就烹 饪；③新鲜的农产品可以每天准时送货到门，不想吃在冰箱里放置了好几天的蔬 菜；④可以获得必威体育精装版的营养健康方面的资讯和个性化的营养饮食方面的建议。现 有的包括超市在内的购物场所都无法满足人们的上述需求。 1.1.2 网络购物越来越普及 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第35 次中国于联网络収展状 况统计报告》，截至2014 年 12 月，我国网民规模达6.49 亿，全年共计新增网 民3117 万人。互联网普及率为47.9%，较2013 年底提升了2.1 个百分点。手机 网民规模达5.57 亿，较2013 年增加5672 万人。网民中使用手机上网的人群占 比由2013 年的81.0%提升至85.8% 。网络购物成为我国网民的最主要应用。截 至2014 年6 月底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，网民使用率提升至55.7%， 全年增长率为 19.7%，在网民的前十