先锋租赁产品介培训-一汽奥迪必威体育精装版.pdf

先锋国际融资租赁有限公司租赁产品培训 培训部 李洲慧 2012-11-14 限制与免责声明 None disclosure , confidential and disclaimer statement 本介绍的目的仅限于对先锋国际融资租赁有限公司可能进行的商业计划作为参考，本介绍 中包含的未曾公开的信息属于专有及必威体育官网网址信息，应当作为机密对待，严禁为了其他目的对 其部分或全部内容进行复制，本介绍的收件人应同意，不将以下内容使用或透露给任何第 三方：包括本介绍的任何信息，收件人自得到了关于本公司的机密信息的实事，或者任何 关于此项商业计划的条款、条件或其他事项。任何机构或个人在得到先锋国际融资租赁有 限公司事先书面同意前，不能公开本介绍的任何内容。每一位本介绍的收件人均表示同意， 将在先锋国际融资租赁有限公司的要求下立即归还本介绍。 本介绍所包含的信息是为帮助一汽奥迪汽车有限公司领导对本商业计划进行分析而制作的， 并不表示其包含了关于本公司或本商业计划的所有可能的细节，先锋国际融资租赁有限公 司将邀请一汽奥迪汽车有限公司领导对本公司或本商业计划继续进行调研。 2 2014-2-10 目录 为什么推租赁 租赁产品介绍 怎么切入租赁 3 2014-2-10 为什么推租赁 4 2014-2-10 如何应对这些挑战 公车改革 、牌照限制。 怎么卖出更多的车？ 市场价格透明、大客户不断压价 车价能不能守住？ 怎样多卖几年保险、保养 如何获得更多返利？ 汽车金融时代到来 如何在竞争中脱颖而出？ 如何卖的更好，挣得更多？ 最有潜力的售车手段—租赁 5 2014-2-10 先锋多赢的租赁模式 掌握客户资源 期初较少投入 客户 推介租赁 经销商 实现更多车辆、 维修保养销售， 立刻使用新车 交车、售后维修 提高利润 保养 签订 定期 期满无偿转 租赁 支付 让/留购/ 协议 租金 续租/置换 根据客户需求购买车辆 提供专业租赁 先锋租赁 方案和服务 传统销售的有力补充 6 2014-2-10 捆绑销售精品装潢、n年的保 对经销商的价值 险、维修和保养费用 优质二手车资源，更高的利润 让无法买车的客户买车 让客户买更多的车 通过新车销售带来更多售后客 销量