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克亚营销全集笔记汇总
从现在开始,你必须寻找一种轻松,简单,快速和安全的成功。
1 赚钱是很容易的事
2 我必须追求轻松,简单,快速和安全的成功
3 一个好的标题是普通标题带来利润的21倍
4 不要考虑说什么给顾客,而要考虑给什么给顾客。
5 鱼塘理论
1》抓浅 潜在客户的姓名 电话 地址 等等信息越多越好。:
6 你想要的每一个客户,都已经是别人的客户了
7 每个客户在购买你的产品之前,都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想
8 要学会追销。
9 给别人购买的机会
10 人们第一次购买你的产品只是小小的尝试,并没有把他的消费力放射到最大
11 销售就是要给别人购买的机会
12 千万不要自私,要给与。
13 要想怎么给与,不要想怎么说话
14 你说的再好,不如让别人体验结果
15 要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果
16 要想成为营销高手必须首先建立 信任
17 你的后端营销占总营销额的90%
18 成交动力学之 【十大激素】
1》产品或者服务: 需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强调的是【结
果】,因为客户需要的是 具体的结果,他能得到什么。
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2》独特卖点记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点:
3》零风险承诺
4》赠品:不要只送一个赠品,要多送几个赠品,因为不同人喜欢不同的赠品。
赠品的选择:高价值,低成本。
5》价钱
6》支付条款
1)分期付款
2)边受益,边付款
3)先收益后付款
7》送货条款
1)现场提货
2)分期付货
8》稀缺性
9》紧迫感
19 宁可别人负我,不可我负别人
20 要算大账不要算小账
21 假如你的价格很高,你必须解释为什么很高的原因
假如你的价格很低,你必须解释为什么很低的原因
22 最好的销售,就是把顾客脑海中的问题一一解答
23 只有聚焦才能成为最大的赢家。
24 零投入,零风险
25 我明年必须比今年给你创造更多的价值
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26 这个世界上很多人都希望帮助你,但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景,
你需要向他们描绘一个美好的蓝图,告诉他们“帮助我,其实就是帮助你自己”,
这并不矛盾。当你有了这种思维模式,你才能【“杠杆借力”】
27 你可以把一万块钱投入到10个媒体上去,这10个媒体可能产生的结果会完
全不一样,一定有一个最好的,然后你的第二部就是把这个“最好的”放大。
28 从现在开始,你不要在想用一天,两天,一个月,两个月去弥补自己的弱
项,你弥补的再好,总有人比你强,再说可能你也没有那方面的天赋。你之所以
“ ”
不足,是因为你有一个 天才 ,所以不要去对抗这种天性,没有必要。
29 从现在开始 不要老考虑“自己成功”,要考虑让更多的人成功。
30 追销是一个不断帮助客户,不断给与客户创造价值的过程。
31 客户认识的加深,是价值提高的基础
32 营销人首先必须是老师
33 客户的终身价值 是你营销的一个最大的杠杆,这意味着你在后端客户赚取更
多的钱。
34 现在每一个人都要考虑:“客户和我成交第一单后,我还有继续成交的机会
吗?我还有什么样继续追销的机会?”
35 你需要这种思路,很多人看你的产品就好像看一个黑匣子,你有必要打开这
个黑匣子,告诉他们黑匣子内部是什么。
36 你应该站在“客户的角度”思考:为什么我要跟你买?跟你买有什么优势?
37 当顾客什么都不做的时候,你需要告诉他,什么都不做是有代价的,代价在
哪里?为什么?
38 你不能光看产品,要涉及到人。你必须看到你的产品或服务,在客户整个梦
想中所起到的作用,要从这个角度去塑造价值。
例如:你不是在教别人英语,你是在帮助别人搭建一个通往美利坚的桥梁
39 客户要的是“结果”,不是买你的产品或服务。
40 为什么别人能够卖出更高价,因为他们会“塑造价值”
41 可以使用 现金券来 帮助客户来下订单
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42 大部分人 只想如何做的更好,这只是技术层面的,更高层面的是 策略上的。
我们应该花时间把它做正确。
43 所有的成功都是很简单的。
44 如果做一件事非常非常辛苦
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