凯思立D推销技巧.pdf

  1. 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
凯思立D推销技巧

凯思立D推销技巧 市场部市场部 市场部市场部 © DKSH 目录目录 目录目录 1. 门店销售人员的概念 2. 如何针对潜在消费者实施销售 3.3. 如何对竞品消费者实施销售如何对竞品消费者实施销售 4. 常见问题解答 Page 2 © DKSH 门店销售人员的概念 Page 3 © DKSH 合格门店销售人员的标准合格门店销售人员的标准 合格门店销售人员的标准合格门店销售人员的标准 销售人员在现场销售人员在现场 销售人员在现场销售人员在现场 x 销售人员的仪容仪表销售人员的仪容仪表 销售人员的仪容仪表销售人员的仪容仪表 x 陈列陈列陈列陈列 展示展示展示展示 陈列陈列陈列陈列 展示展示展示展示 x 销售人员与消费者的互动销售人员与消费者的互动 销售人员与消费者的互动销售人员与消费者的互动 x 消费者购物体验消费者购物体验 消费者购物体验消费者购物体验 = 合格的销售人员合格的销售人员 合格的销售人员合格的销售人员 Page 4 © DKSH 销售人员仪容仪表销售人员仪容仪表 销售人员仪容仪表销售人员仪容仪表 淡妆、涂淡色口红; 长发整齐扎起来,不在耳朵两侧散落散发; 不染怪异颜色的头发不染怪异颜色的头发;; 不涂深色的指甲油;指甲油不能有明显剥离的情况,要保持干净的指甲面。 工作服干净平整,没有明显污垢; Page 5 © DKSH 现代销售人员的法则现代销售人员的法则 现代销售人员的法则现代销售人员的法则 传统传统销售人员销售人员::卖货卖货 +赠品+赠品 传统传统销售人员销售人员::卖货卖货 ++赠品赠品 现代现代销售人员销售人员::咨询咨询+建议+建议 =推荐适合消费者的产品=推荐适合消费者的产品 现代现代销售人员销售人员::咨询咨询++建议建议==推荐适合消费者的产品推荐适合消费者的产品 现代销售所遵循的现代销售所遵循的OCP法则OCP法则

文档评论(0)

dajuhyy + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档