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北京南湖公寓策划代理南湖陈述发言
金色空间投资顾问 南湖公寓策划代理投标方案
南湖陈述发言
一、介绍陈述内容
1.北京金色空间投资顾问有限公司简介
2.项目分析
3.销售推广策略
4.策划代理内容及方式
5.开发商提问
二、陈述内容
1.公司背景及理念、销售代理案例、项目策划
我公司是从事房地产策划、营销设计、销售代理、项目评估、
市场调研、信息咨询和承办房地产展览展示的专业顾问型经纪公
司。
金色空间本着优势互补的宗旨,以股份为纽带,与有关广告、
影视、文化、装饰等企业结成联盟,为公司各项业务的创新和发
展构筑一个真正的金色空间。
我公司认为,代理公司和发展商之间的关系是服务与被服务
的关系,同时也是互惠互利的关系。
代理公司应为开发商提供“全程服务”并“解决实际问题”。
这个服务要贯穿从项目的可行性分析,规划设计„„策划销售到
物业管理的全过程之中。金色空间在对市场把握的准确灵敏性、
对项目认识的客观公正性、营销策划的创意实用性、销售操作手
段的规范细致性等方面为自己的客户提供优质的服务。
我公司凭借踏实的工作作风、敏锐的市场洞察力、负责的工
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金色空间投资顾问 南湖公寓策划代理投标方案
作态度,来赢得开发商的合作和信任。
我公司目前代理广信嘉园、望陶园两个项目,广信嘉园由北
京市门头沟区建设开发公司开发,该项目位于两广路与西二环路
的交汇处。我公司使该项目在不到一个月的内部认购期内,达到
15%的销售业绩。为该项目后需不断飙升的销售势头,大下了良
好的基础。
望陶园由北京一商集团有限公司房地产开发分公司开发,项
目位于崇文区永外大街革新里,因邻近陶然亭公园而得名。我公
司自今年3 月代理以来至7 月份是该项目的销售率达到78%。
作为工美集团的产品顾问,承接其在秦皇岛开发的“嘉里海
滨”别墅的项目策划。应牡丹江开发商的邀请,参与“响水嘉园”
住宅项目的产品规划设计,并对该项目进行了精密的前期经济测
算。
2.南湖公寓项目分析
⑴望京地区的发展
望京地区位于北京市的东北部,南起北四环路,北至规划中
的公路一环,东起首都机场路,西抵和平里铁路支线。规划占地
面积达860 公顷,总建筑面积1000 万平方米,预计居住人口25
—30 万人,约 7 万户,是目前北京规模最大的一块建设用地。
1993 年开始建设,经过近 10 年的开发,已初步形成居住大社区
的规模。目前望京地区在建的大部分项目已竣工交付使用。
望京地区住宅具有以下特点:
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金色空间投资顾问 南湖公寓策划代理投标方案
1. 项目数量多、经济型楼盘扎堆。
2. 项目同质化现象严重,中、低档项目占87%,高档只占13%。
居住类物业发展趋势预测:中档项目价格会有小幅上扬;公
寓类高档项目需求有所增长;商务及涉外倾向明显。
市场上对板楼、低密度住宅需求较大,对园林环境、配套设
施及其它附加值提出了更高的要求。产品由原来的均质化倾向开
始向高、中、低三个档次演变。高档、中偏高档项目目前本区域
供应量小,销售状况也较为理想。
随着交通、市政环境完善作为CBD 区域,燕莎商圈的卫星社
区具有商务涉外倾向:
1. 燕莎商圈涉外公寓最为集中,占 70%。开发用地十分紧张,
接近饱和。朝阳区今年至明年的25 个高档公寓项目,只有5-6
家位于燕莎地区。
2. 望京地区的风格雅园获得外销内租的特权后,在硬件上提高,
增加卫星电视接收系统,向外销公寓标准靠近,致使投资型买家
猛增。
3. 望京是酒仙桥边缘地区。酒仙桥电子城地段内的大山子地区,
商务氛围浓厚,又有诸多外企进驻,因此项目多以外销高档物业
为主,如宏源公寓、银枫家园等,今年又有星城国际和风景线两
个项目推出。
4. 望京新兴产业区的建立、中央美术学院、规划中的第四使馆
区,这些都将使该地区具有更强烈的商务及涉外倾向,从而对中
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