北京东亚马赛公馆法式风情住宅项目营销决策意见_66p_销售推广方案.pdf

东亚·马赛公馆营销决策意见 东亚新华营销中心 前言 • 内容提要 项目概要 地区和市场 定价方案 广告宣传策略 基本营销框架 项目开发营销工作回顾 住宅部分 住宅部分 主题塑造 开盘方式 住宅部分现状 公寓部分 -可比价值单向对比 推广策略 作用和目的 公寓部分现状 -价值测试 广告策略 计划框架 面临的主要问题 -价格测算 公寓部分 -可比价值单向对比 -价值测试 -价格测算 • 东亚·马赛公馆营销决策意见 2012/6/15 东亚新华 2 项目开发营销工作回顾、住宅部分现状、公寓部分现状、面临的主要问题 项目概要 2012/6/15 东亚新华 3 项目开发营销工作回顾 • 经过2年多的发展，价格从17200发展到19000的均价， • 位置：大兴区清源西路 • 总面积：11.4万㎡ • 住宅面积：9.7万㎡，共980套 • 公寓面积：0.8万㎡，共171套 一、2010年3月11 日 二、2010年5月8 日 三、2010年9月20 日 四、2010年10月24 日 • 两限房面积:8万㎡，共1003套 •市场预热，住宅主推80~130 •售楼处开放 •住宅均价17200元/㎡ •马赛公馆一期开盘 ㎡户型。均价待定 •批准套数551套，约占住宅 • 商铺面积：0.17万㎡，共11套 总套数的56% • 车位面积：0.7万㎡，共199个 • 销售周期：1.73年 五、2011年10月27 日 六、2011年2月28 日 七、2011年3月1 日 八、2011年5月17 日 •住宅均价上调500，达到 •公寓Mimi19号楼开盘 •住宅均价16800元/㎡起 •整体均价19000元/㎡ 17500元/㎡ （45~50㎡） •住宅均价18000元/㎡ •公寓总价80万/套起（2000 •Mini公寓13800元/㎡起